Value Selling ist für viele Unternehmen ein Verkaufskonzept mit dem Potenzial zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Erfolgreiche Unternehmen finden hierin eine Antwort auf die Herausforderungen der täglichen Verkaufspraxis: Austauschbare Produkte, Wettbewerbs- und Preisdruck. Lesen Sie in diesem Beitrag, warum es nicht mehr ausreicht, allein Kenntnis über Kunden und Märkte zu haben.
Lesen Sie hier den Mercuri Artikel – Mehrwert als Wettbewerbsvorteil von H.Dannenberg und D. Zupancic in der Verkaufen 04/2010
