Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt – Sales Management Review

Jahresgespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften dienen der „Standortbestimmung“ jedes Einzelnen und zeigen die individuelle Leistung und zukünftige Entwicklungspotenziale auf. Beurteilungssysteme geben hierfür eine Struktur und Bewertungskriterien vor und helfen, die nachhaltige Motivation der Mitarbeiter und damit die Verbesserung der Betriebsleistung und Effizienz positiv zu beeinflussen. Oft ist damit auch die Diskussion zu Zielen (Grad der Erreichung) sowie das variable Vergütungssystem verknüpft.

Mercuri Artikel – Interview Raumedic – Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt – Sales Management Review 03_2016

Allerdings sind viele dieser Systeme vor vielen Jahren eingeführt und seitdem kaum angepasst worden. Ein Anpassung bzw. Modernisierung scheint notwendig, da sich nicht nur Stellenbeschreibungen geändert haben, sondern betriebliche und vertriebliche Strukturen den Marktanforderungen entsprechend angeglichen wurden (Globalisierung, Lösungsverkauf, etc.). Eine Neuausrichtung der Vergütungssysteme ist in diesem Zusammenhang ebenfalls zu prüfen und vorzunehmen.

Im Interview mit der Raumedic AG erläutert Christina Hechtfischer (Head of Human Resource), welche Gründe für eine Modernisierung des Beurteilungssystems vorlagen, welche Herausforderungen es zu meistern galt und wie sich nach kurzer Zeit die ersten erfolgreichen Ergebnisse einstellten.