Kommunikation ist das A und O – Sales Management Review
Die Engineering-Division des Technologiekonzerns The Linde Group ist auf die Konzeption und Errichtung verfahrenstechnischer Großanlagen spezialisiert. Angesichts sich rasch
News & Insights
Die Trefferquote im Verkauf steigern – Ein Kommentar von Prof. Christian Belz
Die Trefferquote im Vertrieb ist eine wichtige Kennzahl zur Messung der Vertriebsperformance und des Erfolgs des Unternehmens. Sie bezieht sich allerdings nicht nur auf die
Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt – Sales Management Review
Jahresgespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften dienen der „Standortbestimmung“ jedes Einzelnen und zeigen die individuelle Leistung und
Neue Technologien im Vertrieb – Effizienzgewinn oder Stressfaktor?
Neue Technologien führen zweifelsohne zu einer Effizienzsteigerung im Vertrieb. Andererseits steigt mit dem Einsatz und der Nutzung neuer
Value Selling revisited – Interview mit Prof. Christian Belz
Am 02./03. Juni 2016 waren Prof. Dr. Christian Belz von der Universität St. Gallen und Mercuri International eingeladen, um auf dem diesjährigen Vertriebsmanagementkongress
Value Selling Vorteile für Kunden erlebbar machen – marke41
„Value Selling“ = „Die Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit den Kunden“. Im Rahmen einer Studie „Value Selling revisited“ hat Mercuri Unternehmen
Verkaufen aus Leidenschaft – Interview mit Andreas Keiger, Rittal
Die Begriffe Systemverkauf, Lösungsverkauf und Value Selling sind in aller Munde. Der strategische Ansatz, Mehrwerte zu kommunizieren und zu verkaufen
Dem Stress im Verkauf Paroli bieten – Sales Management Review
Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Unternehmensgrößen und Hierarchieebenen befinden sich in einem permanenten Spannungsfeld. Kunden auf der einen Seite, Kollegen
Mercuri Buch – Value Selling – Worauf es in der Praxis ankommt
Warum Kunden kaufen
Kunden wollen einen klaren Nutzen – einen echten Value – für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden
Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen – Sales Management Review
Permanentes Wachstum über die Realisierung von Mengenpotenzialen ist für viele Unternehmen und Branchen nicht mehr möglich. Preisverfall auf der einen
Mercuri Video – Philips Service Engineers Trusted Advisor Program
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Gertjan van der Weijden, Director of Customer Service and Operations at
Six Battlefields – Wie Sie sich gegen Wettbewerber durchsetzen können
Die meisten Unternehmen bewegen sich heute in etablierten Märkten, in denen es vor allem darauf ankommt, den Wettbewerb konsequent zu verdrängen. Insofern hat