Optimierung von Verkaufsprozessen – Sales Management Review
Effizienz und Effektivität der Verkaufsprozesse müssen ständig hinterfragt und verbessert werden, will man die Vertriebsproduktivität konstant auf hohem Niveau halten
News & Insights
Mercuri – LinkedIn Sales Solutions Approved Training Partner
Mercuri International has just entered into a strategic partnership with LinkedIn. This means that Mercuri is now a LinkedIn Sales Solutions Approved Training Partner.
Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen – Sales Management Review
In Ausgabe 01/2015 veröffentlicht das Sales Management Review einen Beitrag von Matthias Huckemann (Mercuri International Deutschland) und Christian Schmitz (Ruhruniversität
Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen
Die aktive Verkaufszeit (AVZ) eines Verkaufsmitarbeiters, d.h. die reine Gesprächszeit beim Kunden nimmt tendenziell ab – die zeitliche Belastung durch
Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb – Sales Management Review
Während im Fußball die Rolle des klassischen Mittelstürmers neu gelebt wird, muss sich der klassische Vertriebler in komplexeren und volatileren
Mercuri Studie – KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Management Summary zur Studie
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich
Variabel hilft nicht immer – Effiziente Vergütungssysteme
Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel, bringen allerdings oft wenig.
Die richtige Incentivierung des Verkaufsaußendienstes
Was müssen Verkäufer vom Kunden wissen? – Prof. Christian Belz
Informationen über den Kunden sind oft der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie viele Informationen und welche brauchen Ihre Verkäufer wirklich?
Gute Geschäfte, gutes Geld – Umsetzung von Preisstrategien – acquisa
Ein erfolgreiches Pricing schlägt unmittelbar auf den Gewinn des Unternehmens durch. Umso erstaunlicher, dass in vielen Firmen die Preise nicht
Umsetzung von Preisstrategien ist die Königsdisziplin – acquisa
Professionelles Preismanagement ist in vielen Unternehmen nach wie vor selten. Zwar ist ein Trend festzustellen, dass immer mehr Unternehmen externe
Servicetechniker als Verkäufer – Sales Management Review
Häufig hat der Service die höchsten Kontaktfrequenzen und das beste Image beim Kunden. Deshalb stecken auch erhebliche Vertriebspotenziale in dieser
Mercuri Video – Our Vision – Realising your sales success
Die Philosophie der Mercuri International Group in einem Video zusammengefasst.