Servicetechniker als Verkäufer – Sales Management Review
Häufig hat der Service die höchsten Kontaktfrequenzen und das beste Image beim Kunden. Deshalb stecken auch erhebliche Vertriebspotenziale in dieser
News & Insights
Mercuri Video – Our Vision – Realising your sales success
Die Philosophie der Mercuri International Group in einem Video zusammengefasst.
Führende Anbieter brauchen qualifizierte Kunden – Prof. C. Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing und Geschäftsführer des Instituts für Marketing an der Universität St. Gallen.
Führende Anbieter brauchen
Verbreiterung der Verkaufsaufgaben – Prof. C. Belz
Viele Unternehmen erweitern das Aufgabengebiet Ihrer Verkäufer drastisch. Im Idealfall soll der Verkäufer gleichzeitig neue Marktsegmente erschließen, mit neuen
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb – Buchauszug
Vertriebsergebnisse sind das Resultat vorangegangener Aktivitäten. Deshalb reicht es auch nicht aus, nur Ziele zu setzen und Ergebnisse zu monitoren. Der Schlüssel zum
Mercuri Buch – Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien: Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen Von Matthias Huckemann und Thorsten Krug, Springer Gabler;
Gekauft – Verkaufen heißt das Projekt Kunde managen – Manager Magazin
Gekauft! Vertreter, Internet, scharfe Compliance und kritische Kunden revolutionieren den Vertrieb. Der Tod des Handlungsreisenden steht nicht bevor. Aber er
Mercuri Studie- Einkäuferstudie – Kommentierte Ergebnisse
Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger
Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst- – acquisa online
Die richtige Incentivierung der Außendienstmitarbeiter entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Vertrieb. In der bereits erschienenen Mercuri-Studie wird deutlich: „Ein
Mercuri Studie – Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013
Die Befragung von Mercuri International und der Universität St. Gallen erfasst den Status Quo, Trends und Konzepte bei der Gestaltung von Vergütungssystemen für
Jetzt aber seriös – Außer Spesen nichts gewesen – manager magazin
Ist erfolgreicher Vertrieb auch ohne fragwürdige Kundenevents und Geschenke möglich? Schärfere Compliance Regeln zwingen immer mehr Vertriebmitarbeiter
Global Sale – Zentrale Eingriffe im Internationalen Vertrieb – Marke41
Entgegen dem Eindruck, der aus manchen Presseberichten zu Personalabbau entstehen könnte, bauten 44 Prozent der Unternehmen zwischen 2007 und 2010