Verkaufen als Unternehmensaufgabe – Marketing Review St. Gallen
Jeder sollte sich als Verkäufer fühlen. Denn die Zeiten, in denen das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ausschließlich Aufgabe der
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Entlohnung als Steuerungsinstrument – Vertriebsexperts online
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.
Mercuri Studie – Vertriebsorientierung im Service und Kundendienst
Verglichen mit klassischen Verkäufern haben Service- und Kundendiensttechniker oft mehr Kundenkontakte, detaillierte Einblicke in Bedarfssituationen und eine
Einkauf vs. Vertrieb – Eine schwierige Partnerschaft – Absatzwirtschaft
Halten Partnerschaften nur bei gutem Wetter? Einkäufer und Verkäufer – sind sie Partner oder Gegner? Beim Roundtable von absatzwirtschaft, VDI und Mercuri International wurde
Jeder Kunde is(s)t anders – Holger Dannenberg – Scheer Magazin
Ein guter Verkäufer geht auf die verschiedenen Erwartungshaltungen seiner Kunden ein und passt seine Verkaufsmethodik der Verkaufssituation an. Lesen Sie
Mercuri Buch – Verkaufen von Profi zu Profi – Den Einkauf überzeugen
Den Einkauf überzeugen – mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft.
Beschaffungsmanager nutzen ihre
Mercuri Buch – Spitzenleistungen im Vertrieb
Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement.
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Mercuri Buch – Best Practice im KAM – Ein KAM Konzept
Zupancic, Dirk / Belz, Christian / Bußmann, Wolfgang F. Im Buchhandel kaufen Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept.
Mercuri Buch – Verkaufsprozess-Management
Verkaufsprozess-Management:
So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb
Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg