Erfolgsbausteine eines Trainings-Programms

Von der Analyse zur nachhaltigen Umsetzung mit messbaren Ergebnissen

Maßgeschneiderte Trainings- und Entwicklungsprogramme für die eigene Sales-Organisation helfen, Vertriebsstrategien mit möglichst wenig Streuverlusten in die tägliche Verkaufspraxis umzusetzen. Praxisnahe und -erprobte Programme erfordern zu Beginn eine überschaubare Investition in die Analyse des aktuellen Status Quo`s und die Konzentration auf die wirklich wichtigen Themen. Dabei hilft es, dass uns jedes Jahr weltweit Unternehmen aus allen Branchen mit mehr als 325.000 Teilnehmern in rund 16.000 Veranstaltungen vertrauen.
Industrial Sector MedicalBeispiele aus anderen Unternehmen)
Die dort gewonnenen Erfahrungen können in die Analyse, das Design, die Umsetzung und Nachhaltigkeit der Programme einfließen.

Wichtige Themen und Fragestellungen beim Erstellen maßgeschneiderter Trainings:

Um Antworten zu den obigen Fragen zu erhalten, orientieren wir uns an folgenden Meilensteinen:

  1. Mit Eingangsrecherchen analysieren wir die bisherigen Vorgehensweisen, den aktuellen Leistungsstand der Teilnehmer. Weiterhin werden Best Practices in der Vertriebsmannschaft definiert. Wir wollen verstehen, welche strategischen Initiativen durch den Vertrieb umgesetzt werden sollen, welche Kundengruppen, Produkte und Mehrwerte wichtig sind.
  2. Darauf aufbauend werden maßgeschneiderte Lernpfade entwickelt, die alle modernen digitalen Formate berücksichtigen, durch die sowohl erfahrene, aber auch junge Mitarbeiter angesprochen werden (Beispiel Gamification).
  3. Die Durchführung der Trainings wird mit Fallstudien und Rollenspielen so praxisnah wie möglich gestaltet. Dazu werden auf Wunsch konkrete Cases entwickelt, mit deren Hilfe Verhandlungen etc. simuliert werden können.
  4. Die Umsetzung begleiten wir mit unterstützenden Materialien, Coachings bzw. Coach the Coach, (virtuellen) Review Meetings und onlinegestützten Reports und Dialog- und Feedbackprozessen.
  5. Die praxiserprobten Vorgehensweisen werden in die unternehmensinternen Prozesse und Instrumente integriert und dadurch wird auch die Nachhaltigkeit in der Vertriebsarbeit sichergestellt.
5 Step Modell

Kontaktieren Sie uns
Gerne erklären wir Ihnen alle Details und bieten Ihnen schnellstmöglich individuelle Lösungen an.