Was sind die Qualitäten eines guten Verhandlungsführers?
Dieser Lernpfad hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten weiter zu professionalisieren. Dazu durchlaufen Sie die verschiedenen Phasen in einem Verhandlungsprozess. Schauen Sie sich das Video an oder lesen Sie um mehr zu erfahren.
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Interessiert? Lesen Sie unsere Info-Broschüre! Unabhängig davon ob Sie sich für ein Thema, einen Lernpfad oder verschiedene Module interessieren – wir sorgen dafür das Ihre Trainings Ihre Anforderungen und die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter erfüllen.
Besser werden, könnte nicht einfacher sein…
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INHALTSÜBERBLICK
ANSATZ
Machen Sie sich mit Aspekten der Verhandlung vertraut, entscheiden Sie sich für den zu übernehmenden Stil und berücksichtigen Sie die Voraussetzungen. Anschließend konkretisieren Sie Ihre Vorbereitung mit den fünf Prinzipien des Harvard Negotiation Concept und einer detaillierten Analyse in einer Win-Win-Logik.
DISKUSSION
Positionen und Interessen vertiefen und ggf. klären. Gewinnen Sie dann im Laufe des Prozesses an Glaubwürdigkeit, sodass Sie mit einer stärkeren Bindung zu Ihren Kunden in die nächste Phase gelangen.
ANGEBOT UND VERHANDLUNG
Um erfolgreich zu Verhandeln, müssen Sie flexibel sein, die Bereiche möglicher Vereinbarungen verstehen, Alternativen vorschlagen, bei Bedarf Zugeständnisse machen und die Machtverhältnisse zwischen den Parteien klar verstehen.
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