PRICING KIT
Wie setzten Sie Ihren Preis voller Selbstvertrauen beim Kunden um? In Zeiten zunehmender Herausforderungen durch Lieferengpässe, unterbrochener Lieferketten, exorbitanten Steigerungen der Energie-, Logistik-, Produktions- und Beschaffungskosten stehen Verkäufer immer öfter vor der Herausforderung, den Preis erfolgreich umzusetzen. Eine bewährte Herangehensweise, um die Kaufentscheidung der Kunden angesichts der Preiserhöhungen zu forcieren, ist die Value Based Selling Strategie. Wertvolle Einblicke, wie so etwas in der Praxis aussehen kann, erhalten Sie In unserer Podcast-Folge mit unserem Sales-Experten Dr. Matthias Huckemann.
Wenn es um Preisgespräche geht, ist eine gute Vorbereitung der Schlüssel. So können Sie potenziellen Kunden den Wert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung effektiv vermitteln und die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses erhöhen. Bleiben Sie auf Zielkurs und gehen Sie auf alle relevanten Informationen ein, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Gegenüber aufzubauen. Abschließend können Sie alle Einwände oder Bedenken des Kunden vorwegnehmen und berücksichtigen, was die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf weiter erhöht.
MEHR ERFAHREN
Interessiert? Dann werfen Sie doch mal einen Blick in unser Produktblatt! Wir sorgen dafür, dass Ihre Trainings Ihren Bedürfnissen und denen Ihres Unternehmens entsprechen.
LÖSUNGEN FÜR UNTERSCHIEDLICHE BEDÜRFNISSE
STANDART ODER INDIVIDUALISIERT
Auf Grundlage einer Bedarfsanalyse erstellen wir das perfekte Trainingsprogramm, um gemeinsam Ihre Herausforderungen zu meistern, sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene. Verschiedene Trainingsthemen können gemischt und zu einem Trainingsprogramm zusammengestellt werden, das Veränderungen und ein nachhaltiges Wachstum schafft. Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Anpassungsgraden – entweder modular oder von Grund auf individuell gestaltet.
Checkliste
Wir alle wissen, wie schwierig es sein kann, über Preise zu sprechen – vor allem, wenn es eine Erhöhung gegeben hat. Das heutige Umfeld kann dabei besonders herausfordernd sein; der Wettbewerb wird intensiver und der Druck, wettbewerbsfähige Preise anzubieten steigt immer weiter. Unsere Mercuri Pricing Kit Checkliste führt Sie durch erfolgreiche Preisanpassungsgespräche.
Tipps
Setzen Sie Ihre Preise selbstbewusst um, mit diesen Tipps im „Taschenformat“, die Sie jederzeit und überall nutzen können.
Sie helfen Ihnen, häufige Probleme und Zweifel Ihrer Kunden zu überwinden und bieten eine klare Strategie, um Ihre Ziele erfolgreich umzusetzen.
DAS PRICING KIT TRAININGSPROGRAMM
Dieses Paket, das aus verschiedenen Lernpfaden und Modulen besteht, wird Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen, eine Preiserhöhung argumentativ bei Ihren Kunden umzusetzen, ihr Verhandlungsgeschick zu stärken und den wesentlichen Wert Ihrer Lösungen zu verkaufen. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung dessen, was das Pricing KIT bietet. Mercuri International bietet Ihnen die Möglichkeit gemeinsam, ein Individualisiertes Pricing Kit Trainingsprogramm zu erstellen, welches auf die speziellen Herausforderungen Ihres Unternehmens eingeht:
- Stellen Sie den Wert Ihrer Lösung oder Ihres Produkts heraus und vermitteln Sie die Botschaft auf eindrucksvolle Weise.
- Bereiten Sie sich auf Verkaufsgespräche, Verhandlungen und die Kommunikation von höheren Preisen vor.
- Analysieren Sie Ihre Position im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, finden Sie die richtigen Argumente und stärken Sie Ihr Selbstvertrauen beim Umsetzen des Preises.
- Nutzen Sie das Chancenmanagement, indem Sie die anzuwendenden Strategien und Taktiken festlegen, um Ihre Gewinnchancen zu maximieren.
INHALTSÜBERBLICK
VORAUSSCHAUEND UND KONTEXTBEWUSST SEIN
Entdecken Sie, wie Sie die verschiedenen Phasen des Chancenmanagements analysieren können und lernen Sie, kontextbewusst zu handeln, um Strategien und Taktiken festzulegen, die Ihre Gewinnchancen maximieren.
VERBESSERN SIE IHRE VERHANDLUNGSTECHNIK
Lernen Sie, wie Sie mit Zugeständnissen, grundlegenden strategischen Variablen, Kundentricks und -taktiken umgehen. Bereiten Sie sich auf Verkaufsgespräche, Verhandlungen und die Kommunikation von höheren Preisen vor.
EFFEKTIVE ARGUMENTATION BEHERRSCHEN
Finden Sie heraus, wie Sie eine Preiserhöhung argumentativ umsetzen können, indem Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Lösung herausstellen und die Botschaft auf eindrucksvolle Weise vermitteln.
