Liebe interessierte Leserinnen und Leser,
gerade in unruhigen Zeiten sollten Unternehmen nach Spitzenleistungen im Vertrieb streben, um nachhaltiges, profitables Wachstum zu erzielen. Wie dies für Ihre Organisation gelingen kann, erfahren Sie in unserem ersten Beitrag.
Am 27.04.2023 findet ab 16.00 Uhr unser nächstes Webinar statt. Das Thema ist hochaktuell: „Inside Sales 2023: Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen!“
Im Podcast zum Jahresauftakt 2023 diskutieren Mercuri- Management Partner Marcus Redemann und Geschäftsführer Dr. Matthias Huckemann über die relevanten Trends für den Vertrieb und über Lösungen, um diese Herausforderungen zu managen. Weiter unten finden Sie die weitere Informationen zum Podcast.
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Wir wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg
Ihr David Kirchmann
Sales Excellence:
Optimieren Sie Ihren Vertrieb!
Mithilfe von Sales Excellence Initiativen kann man Reserven im Vertriebsteam identifizieren und nachhaltig nutzen. Die Vertriebsorganisation präziser und schlanker auszurichten und die Menschen im Vertrieb dabei mitzunehmen, führt Unternehmen zu mehr Profitabilität. Wo Sie und Ihr Unternehmen dabei gerade stehen, finden Sie in unserem Sales Excellence Selbsttest heraus. Hier geht es zum Sales Excellence Selbsttest.
Webinar: Inside Sales 2023 – Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen am 27.04.2023 um 16.00 Uhr
Kleinkunden sind im B2B-Vertrieb nicht die beliebtesten Kunden. Sie verursachen einen hohen Betreuungsaufwand. Gleichzeitig ist das Verhältnis Aufwand zu Ertrag oft kritisch. Warum und wann es sich trotzdem lohnt, diese Kundengruppe gezielt und professionell durch Inside Sales zu betreuen, wie die Organisation ausgerichtet werden sollte, wie Kunden zugeordnet werden, wie Steuerung und Entlohnung aussehen können und wie die Teambesetzung erfolgen kann, sind einige der Fragen, zu denen konkrete Antworten aus der Praxis gegeben werden.
Ihre Gastgeber in diesem Mercuri-Webinar sind Dr. Matthias Huckemann und Ronja Weissenfeld. Hier können Sie sich direkt zum Webinar anmelden.
Mercuri Podcast – Episode 46
In der neuen Episode des Mercuri-Podcasts zum Jahresauftakt 2023 erfahren Sie alles über die relevanten Trends für den Vertrieb im Jahr 2023. Marcus Redemann und Dr. Matthias Huckemann diskutieren über mögliche Lösungen, um die Herausforderungen erfolgreich zu managen. Ist die übliche Management- Erwartung „wieder mal zweistellig zu wachsen“ realistisch und sinnvoll? Sollte man nicht in verschiedenen Szenarien denken? Und was sind sinnvolle Strategien für den Vertrieb in unsicheren und rückläufigen Märkten? Erhältlich auf allen bekannten Podcast-Portalen und gleich hier zum anhören.
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MEHR ERFAHREN SIE IN UNSERER MÄRZ AUSGABE DER MERCURI-INSIGHTS. VIELE GRÜßE !
