Basierend auf der globalen B2B-Kaufstudie beschreibt dieser neue Forschungsbericht, wie sich das Kaufverhalten zukünftig entwickeln wird, welche Faktoren welche Entscheidungen wie beeinflussen und wie Vertriebsmitarbeiter die größten Chancen haben, ihre Ergebnisse trotzdem zu verbessern.
Die quantitative Studie stützt sich auf selbst berichtete Erfahrungen aus jüngsten B2B-Käufen und deckt dabei alles ab – von traditionellen Produktkäufen bis hin zu komplexen Entscheidungen, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind und die mit Risiken und Auswirkungen auf die Umsetzung verbunden sind.
Gemeinsam mit dem Futuristen Henrik Larsson Broman haben wir Hunderte von komplexen B2B-Kaufentscheidungen decodiert.
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