Mit: Jan Woltermann von AMF-Bruns & Thomas Trilling von Mercuri International.
Technologische Stärke allein entscheidet noch nicht über den Auftrag. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten Mehrwert verstehen und Vertrauen in die Lösung haben.
In dieser Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie AMF-Bruns den Vertrieb im Bereich Förderanlagen neu ausgerichtet hat: weg vom späten Einstieg bei der Ausschreibung, hin zu einer früheren Einbindung bereits in der Konzeptphase.
Es geht um die Frage, wie aus technischer Kompetenz echte Kundenrelevanz entsteht und warum Vertrieb gerade bei komplexen Lösungen deutlich früher ansetzen muss. 🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie technische Stärke zum echten Wettbewerbsvorteil wird.
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