Die Begriffe Systemverkauf, Lösungsverkauf und Value Selling sind in aller Munde. Der strategische Ansatz, Mehrwerte zu kommunizieren und zu verkaufen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Obwohl Mehrwertverkauf bereits seit vielen Jahren für die meisten Unternehmen im B2B-Umfeld bekannt ist, ist die Skala des Professionalisierungsgrades groß, die Anzahl der Begriffsdefinitionen vielfältig.
Ein Unternehmen, welches Systemverkauf bereits seit vielen Jahren professionell und erfolgreich umsetzt, ist die Rittal GmbH & Co. KG, ein weltweit führender Anbieter von Schaltschranksystemen. Lesen Sie im Interview mit Andreas Keiger, Executive Vice President, wie Rittal den Prozess vom Produkt- zum Lösungsanbieter wirksam implementiert hat.
