Mercuri Buchauszug „Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“ – Holger Dannenberg – Quelle: Binckebanck, L. (Hrsg.): Führung von Vertriebsorganisationen, Springer Gabler 2013, S. 435
„Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb“
Vertriebsergebnisse sind das Resultat vorangegangener Aktivitäten. Deshalb reicht es auch nicht aus, nur Ziele zu setzen und Ergebnisse zu monitoren. Der Schlüssel zum Erfolg ist ein systematisches Aktivitätsmanagment.
Holger Dannenberg – Geschäftsführer und Partner der Mercuri International Deutschland GmbH
