Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel, bringen allerdings oft wenig.
Die richtige Incentivierung des Verkaufsaußendienstes kann jedoch erfolgsentscheidend sein.
Was wann wirkt, haben wir in einer Studie mit der Universität St. Gallen untersucht.
Lesen Sie hier die Expertenanalyse.
Lesen Sie hier die Mercuri-Studie „Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013“ (Kurzfassung)
