Die Welt des Vertriebs verändert sich auch für kleine und mittelständische Unternehmen: Kunden nutzen verstärkt das Internet als Informationsquelle.
Konfigurationssysteme, Onlineshops und Ausschreibungsplattformen stellen die Vertriebsarbeit vor neue Herausforderungen. Was sind die Konsequenzen für den Aufbau einer Vertriebsorganisation insbesondere im Mittelstand?
Mercuri Artikel – Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation Sales Excellence 06/2019
