Die aktuelle Studie der Ruhr-Universität Bochum und von Mercuri International zeigt: Mit Hybrid Selling lässt sich die Produktivität im Vertrieb deutlich steigern. Die beiden Autoren, Prof. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann, stellen kurz die wichtigsten Ergebnisse vor und diskutieren, wie sich Unternehmen zukünftig aufstellen müssen, wie das moderne Vertriebs-Set-Up aussehen sollte und wie die Umsetzung funktioniert.
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