Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb/Verkauf/Sales?
Hier gibt es in der Praxis keinen signifikanten Unterschied. Häufig wird Vertrieb mit der Organisation innerhalb des Unternehmens gleichgesetzt, Sales
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Was ist Vertrieb?
Das sind die Menschen, die im direkten Kundenkontakt stehen und Kunden sowie Interessenten davon überzeugen wollen, bei Ihnen ein Produkt
Was ist Verkauf?
Jemand zu überzeugen, bei ihm zu kaufen, Bedürfnisse zu wecken und dann zu erfüllen (erfüllen zu lassen).
Wo ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf?
Vertrieb ist die Organisationsform, Verkauf die dort agierende Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt.
Welche Formen der vertrieblichen Weiterbildung gibt es/bietet Mercuri International an?
Virtuelle, digitale und Präsenzformate. Coaching ist ein wirkungsvolles Instrument, um Mitarbeiter individuell weiterzuentwickeln.
Wozu ist es gut die Grundlagen der Verkaufspsychologie zu kennen?
Es verschafft Sicherheit in schwierigen Situationen und erhöht die Chance, etwas erfolgreich zu verkaufen!
Kann man verkaufen lernen?
Ja. Der Beruf des Verkäufers verlangt neben Talent, auch Motivation sowie das Beherrschen von Verkaufstechniken.
Was ist Kundenakquise?
Mit Systematik, der richtigen Einstellung, dem professionellen Einsatz von Verkaufstechniken und Beharrungsvermögenden richtigen Kunden für sein Produkt zu begeistern.
Wie funktioniert Telefonakquise?
Mit professioneller Vorbereitung und viel Übung.
Wozu dient eine Potenzialanalyse?
Um die knappen Marketing- und Vertriebsressourcen bei den wichtigsten und größten Unternehmen einzusetzen.
Wie funktioniert eine Potenzialanalyse?
Dazu werden Kriterien festgelegt (z.B. Umsatz, Deckungsbeitrag und erreichbares Potential, Affinität zum Anbieter), die dann bewertet werden pro Unternehmen. Anschließend
Was ist eine Potenzialanalyse?
Die Potentiale von Kunden und potentiellen Kunden werden analysiert und anhand von entsprechenden Kriterien (z.B. Umsatz, Deckungsbeiträge, Größe anhand von