Was macht ein Sales Manager?
Er managt und führt eine Vertriebseinheit.
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Was ist der Unterschied zwischen Training/Schulung/Coaching?
Schulung ist häufig bei den Mitarbeitern negativ belegt, Training signalisiert, dass Techniken erlernt und geübt werden in einem geschützten (virtuellen)
Was lerne ich bei einem Verhandlungstraining?
Verhandlungstechniken, um schwierige Situationen zu meistern. Die anderen Verhandlungspartner zu verstehen und die eigenen Verhandlungsaspekte – zumindest überwiegend – durchzusetzen.
Wie funktioniert eine Potenzialanalyse?
Dazu werden Kriterien festgelegt (z.B. Umsatz, Deckungsbeitrag und erreichbares Potential, Affinität zum Anbieter), die dann bewertet werden pro Unternehmen. Anschließend
Wie lassen sich Vertriebstrainings nachhaltig gestalten?
Die Schlüsselrolle spielen bei der Nachhaltigkeit die Führungskräfte, weshalb sie auch immer in Trainings aktiv eingebunden werden sollten. Sie stellen