Mercuri Video – Our Vision – Realising your sales success
Die Philosophie der Mercuri International Group in einem Video zusammengefasst.
News & Insights
Führende Anbieter brauchen qualifizierte Kunden – Prof. C. Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing und Geschäftsführer des Instituts für Marketing an der Universität St. Gallen.
Führende Anbieter brauchen
Verbreiterung der Verkaufsaufgaben – Prof. C. Belz
Viele Unternehmen erweitern das Aufgabengebiet Ihrer Verkäufer drastisch. Im Idealfall soll der Verkäufer gleichzeitig neue Marktsegmente erschließen, mit neuen
Gekauft – Verkaufen heißt das Projekt Kunde managen – Manager Magazin
Gekauft! Vertreter, Internet, scharfe Compliance und kritische Kunden revolutionieren den Vertrieb. Der Tod des Handlungsreisenden steht nicht bevor. Aber er
Mercuri Studie- Einkäuferstudie – Kommentierte Ergebnisse
Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger
Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst- – acquisa online
Die richtige Incentivierung der Außendienstmitarbeiter entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Vertrieb. In der bereits erschienenen Mercuri-Studie wird deutlich: „Ein
Mercuri Studie – Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013
Die Befragung von Mercuri International und der Universität St. Gallen erfasst den Status Quo, Trends und Konzepte bei der Gestaltung von Vergütungssystemen für
Jetzt aber seriös – Außer Spesen nichts gewesen – manager magazin
Ist erfolgreicher Vertrieb auch ohne fragwürdige Kundenevents und Geschenke möglich? Schärfere Compliance Regeln zwingen immer mehr Vertriebmitarbeiter
Global Sale – Zentrale Eingriffe im Internationalen Vertrieb – Marke41
Entgegen dem Eindruck, der aus manchen Presseberichten zu Personalabbau entstehen könnte, bauten 44 Prozent der Unternehmen zwischen 2007 und 2010
Effizienz in Kundenbeziehungen – Prof. C. Belz
Die Wunschvorstellung eines jeden Vertrieblers ist es, mit wenig Einsatz und Aufwand seinen Kunden zum Kauf zu bewegen. Doch wie stark lassen Kunden sich zu einer
Studie – The Future of Field Sales Rep 2012 – Management Summary
The growing sales challenge: In February 2012 Mercuri International conducted a major survey of the views of managing directors, sales directors and managers on key sales topics.
Jung, attraktiv… und übrig! Restgröße Vertrieb? – Prof. C. Belz
Kunden werden immer autonomer. Sie kennen ihren Bedarf und wissen welche Lösungen sie brauchen. Was bedeutet das für den Verkauf? Kann er wirklich noch