Revolutionieren Sie Ihren B2B-Vertrieb: Die besten Vertriebsstrategien
Die sich entwickelnde Landschaft des Kundenkaufverhaltens erfordert Verständnis und Anpassung an die Kauf- und Verkaufsprozesse der Kunden.
News & Insights
Mercuri Artikel – Mit dynamischem Pricing Gewinne optimieren
Können es sich Unternehmen künftig noch leisten, Preise für bestimmte Produkte einmal jährlich festzulegen oder wird dynamisches Pricing auch im B2B-Vertrieb zur Normalität?
Mercuri Blogpost: Künstliche Intelligenz und die Zukunft des Reisens
Künstliche Intelligenz in der Reiseplanung! Wie ist der aktuelle Stand der Technik und ein Ausblick auf die mögliche Zukunft des Reisens, mit praktischen Tipps.
Mercuri Blogpost: Die Entzauberung der Künstlichen Intelligenz
Steigern Sie die Effizienz und senken Sie die Kosten, während Sie ihre Marketingstrategien mit den Best Practices für verschiedene KI-Lösungen verfeinern.
Mercuri Artikel – Auf den richtigen Fokus kommt es an (Opportunity Management)
Erfahren Sie, in diesem Mercuri Artikel, ob der Opportunity-Management-Prozess Ihres Unternehmens noch mit den Anforderungen im Kampf um die Aufträge mithalten kann?
Mercuri Artikel – Künstliche Intelligenz und der Augmented SAM
Dieser von Robert Box verfasste Artikel untersucht die Möglichkeiten von KI-Anwendungen, die speziell auf strategische Account Manager zugeschnitten sind.
Mercuri Artikel – Kundenbeziehungsmanagement steuern
Der Beitrag gibt Einblick in wichtige Stellschrauben, die Vertriebsmanager beim Thema Kundenbeziehungsmanagement beachten sollten.
Mercuri Artikel – Social Selling revisited (Sales Excellence 2023)
Social Selling spielt bekanntermaßen eine wichtige Rolle für den Vertriebserfolg. Ein Blick auf die Stellhebel, um Social Selling wirksam in der Selling Journey zu etablieren.
Störfaktoren managen – es ist an der Zeit, einen Wandel zu vollziehen
Wir werfen einen Blick auf die Störfaktoren, die die Vertriebslandschaft (und die Arbeit im Allgemeinen) verändern – und was sie wirklich für Teambuilding und effektiven Vertrieb bedeuten.
Unter Druck – haben Sie dann noch Zeit für Ihre Teams?
Wir werfen einen Blick auf den Druck, dem die Personalabteilung ausgesetzt ist – und wie frisches Denken über die Art und Weise, wie wir schulen, Teil der Lösung sein kann.
Building Trust – warum das für ihr Unternehmen wichtig ist?
Lesen Sie mehr über das Konzept des Vertrauens und seine Bedeutung für die Bildung starker Teams und das Erreichen von Verkaufszielen.
Eine branchenspezifische Momentaufnahme: Hybrid Selling
Viele Unternehmen haben auf ein hybrides Vertriebsmodell umgestellt, um ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern.