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Mercuri Artikel – Künstliche Intelligenz und der Augmented SAM
Dieser von Robert Box verfasste Artikel untersucht die Möglichkeiten von KI-Anwendungen, die speziell auf strategische Account Manager zugeschnitten sind.
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Der Beitrag gibt Einblick in wichtige Stellschrauben, die Vertriebsmanager beim Thema Kundenbeziehungsmanagement beachten sollten.
Social Selling spielt bekanntermaßen eine wichtige Rolle für den Vertriebserfolg. Ein Blick auf die Stellhebel, um Social Selling wirksam in der Selling Journey zu etablieren.
Wir werfen einen Blick auf die Störfaktoren, die die Vertriebslandschaft (und die Arbeit im Allgemeinen) verändern – und was sie wirklich für Teambuilding und effektiven Vertrieb bedeuten.
Wir werfen einen Blick auf den Druck, dem die Personalabteilung ausgesetzt ist – und wie frisches Denken über die Art und Weise, wie wir schulen, Teil der Lösung sein kann.
Lesen Sie mehr über das Konzept des Vertrauens und seine Bedeutung für die Bildung starker Teams und das Erreichen von Verkaufszielen.
Viele Unternehmen haben auf ein hybrides Vertriebsmodell umgestellt, um ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern.
Marktverhältnisse haben sich radikal verändert:
Im Jahr 2023 höhere Preise (erneut!) erfolgreich durchzusetzen, ist leichter gesagt als getan.
Thema: Differenziertes Verkaufen. Die Zeiten, in denen Kunden und Märkte mit einer einheitlichen Verkaufsmethode bearbeitet werden können, sind vorbei.
Für welche Termine ist ein persönlicher Besuch hilfreich? Und wann reicht ein Videocall? Eine Studie zeigt, wie der optimale Betreuungsmix aussehen könnte.
Wie lassen sich Vorteile des Verkaufens aus der Distanz optimal nutzen und welche Techniken und Verkaufskompetenzen sind dafür entscheidend?
Hybrid Selling ist aus der Welt des Vertriebs nicht mehr wegzudenken. Zu deutlich sind die Effizienz-Vorteile. Auch die Kunden verlangen nach dieser modernen Art …