Excellence in KAM – 5 grundlegende Anforderungen
EIN KLARES BILD IST DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG.
Bei der erfolgreichen Arbeit mit wichtigen Kunden sind gute Einblicke in deren
News & Insights
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management
Key Account Management per Definition bedeutet die Betreuung von Schlüssel- oder Großkunden mit einer hohen Bedeutung für das Unternehmen. Die
Geld ist nicht alles – Entlohnungssysteme im KAM – Absatzwirtschaft
Der Job des Key Account Managers ist komplex. Er soll verkaufen, bestehende Key Accounts langfristig ausbauen und unternehmensinterne Vernetzungen zur
Mercuri Studie – Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management
Das Aufgabenfeld des Key Account Managers ist komplex und unterscheidet sich klar von dem eines klassischen Gebietsverkäufers. Bei der Erfüllung
So managt Siemens die Vertriebs-Accounts – Absatzwirtschaft
Ein wichtiger Baustein zur Umsetzung der Siemens-Account-Strategie ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Begleitung der Key Account Manager. Das hauseigene
Mercuri Buch – Best Practice im KAM – Ein KAM Konzept
Zupancic, Dirk / Belz, Christian / Bußmann, Wolfgang F. Im Buchhandel kaufen Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept.