Was für Mercuri mit einem Sales-Manager-Training begann, bei dem wir den bisherigen Fokus vom managen von Ergebnissen zum managen von Aktivitäten und Kompetenzen ändern wollten, hatte so tiefgreifende Wirkung auf das Führen und Coachen in der Vertriebsorganisation, dass wir schon bald ein mehrmonatiges Vertriebstrainings-Programm für die gesamte Vertriebsorganisation entwickelten. Dieses wurde so auf Lonza Pharma & Biotech maßgeschneidert, dass das Feedback der Teilnehmer überwältigend positiv ausfiel. In der Folge wurden wir weiteren Business Units empfohlen und werden auch in Zukunft eng mit Lonza zusammenarbeiten, wenn es um Salestrainings, Coachings und Vertriebsschulungen geht.
Lesen Sie in unserem Experten Interview mit Matt Shermann dem Global Head of Sales Enablement bei Lonza Pharma & Biotech was genau er dazu sagt.
