Verkaufsprozess-Management: So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb
Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg und Martin Hundgeburth
Luchterhand, 2000
Erfolgreiches Verkaufen ist wie Skispringen: Jede einzelne Phase muss stimmen. Im vorliegenden Buch wird der Vorgang des Verkaufens detailliert auseinander genommen, von allen Seiten beleuchtet und anschliessend, mit neuem Verständnis, als komplexes Projekt vorgestellt. Mit diesem Wissen ausgestattet, werden Sie den Verkaufserfolg Ihres Unternehmens deutlich steigern können. Der Vertrieb bleibt nicht länger die „Black Box“ Ihres Betriebes. Vom Basis-Verkaufsprozess bis zum Cross-Selling erläutern die Autoren alle Varianten der unternehmensrelevanten Verkaufsprozesse. Sie erfahren u. a., wie wichtig es ist, eine Informationsbasis zu schaffen, Vertriebsziele zu formulieren und Kapazitäten zu planen. Checklisten, Schaubilder und Praxistipps erleichtern die Umsetzung. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch in erster Linie Führungskräften, die ihren Vertrieb effektiv organisieren möchten, um die Produktivität ihres Unternehmens zu steigern. Aber auch Aussendienstmitarbeiter können aus der Fülle an Informationen erfolgsorientierte Handlungsweisen für ihre tägliche Arbeit ableiten.
Lernen Sie:
- die verschiedenen Verkaufsprozesse
- die Vorteile vordefinierter Verkaufsprozesse
- Megatrends im Verkauf
Über die Autoren
Dr. Matthias Huckemann, Partner der Mercuri International Deutschland GmbH, arbeitet u. a. mit den Unternehmen Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG und Hüls Degussa zusammen. Dipl.-Kaufmann Wolfgang F. Bussmann ist CEO der Mercuri International Group sowie Buchautor zum Thema Verkaufsmanagement. Holger Dannenberg, Geschäftsführer der Mercuri International Deutschland GmbH, berät mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb. Dipl.-Kaufmann Martin Hundgeburth hat sich nach seinem BWL-Studium auf Marketing und Vertriebsaufgaben spezialisiert.
