+++ Artikel: Margenverlust +++ Buying Journey decoded +++ Podcast: Preisverteidigung +++
Willkommen zu unseren Insights aus Vertrieb und Marketing!
wie gelingt es dem Vertrieb, im Buying-Prozess wirklich relevant zu werden und nicht nur als Anbieter wahrgenommen zu werden?
Unsere neue Mercuri-Studie zur B2B Buying Journey zeigt: Einkäufer erwarten heute mehr als Produktinformationen. Sie suchen echte Geschäftspartner, die ihr Geschäft verstehen, frühzeitig Orientierung geben und bereits im Entscheidungsprozess Mehrwerte liefern.
Marcus Redemann hat die wichtigsten Erkenntnisse für die Sales Excellence zusammengefasst und zeigt sieben Stellhebel, mit denen Vertrieb vom austauschbaren Lieferanten zum relevanten Mehrwertpartner wird.
Der vollständige Report „Decision code: The new reality of B2B buying“ erscheint in wenigen Wochen. Wer jetzt schon neugierig ist, kann sich für Early Access registrieren.
Außerdem in dieser Ausgabe: Eventtipps und eine Podcast-Episode zu Kaltakquise.
Viel Freude beim Lesen und viele relevante Impulse für deinen Vertriebsalltag!
Noch mehr Impulse für erfolgreichen Vertrieb? In unserem Insights-Archiv findest du weitere Artikel, Studien und Praxisbeispiele rund um Sales Excellence.
Was bedeuten die Ergebnisse unserer Studie für Ihren Vertrieb?
Nur jeder zweite Einkäufer bewertet Erfahrungen mit Vertriebsmitarbeitern positiv.
Das zeigt unsere aktuelle Mercuri-Studie zur Buying Journey. Die Ursache ist klar: Einkäufer wollen keine Produktpräsentationen; sie wollen Partner, die ihr Geschäft verstehen und früh Mehrwerte liefern.
Marcus Redemann zeigt in seinem Artikel in der Sales Excellence 09/2026, welche sieben Stellhebel den Unterschied machen zwischen austauschbarem Lieferanten und echtem Mehrwertpartner.
Neugierig auf die vollständigen Studienergebnisse?
Unser Report „Decision code: The new reality of B2B buying“ erscheint in Kürze. Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie Early Access vor dem offiziellen Launch.
Vertrieb im echten Austausch
MKein Frontalvortrag, sondern 90 Minuten echte Diskussion.
Beim Sales & Connect des BdVM am 22. September bringt Marcus Redemann aktuelle Ergebnisse unserer B2B-Vertriebsstudie mit.
📅 22. September | 17:30 – 19:00 Uhr | Online | max. 15 Teilnehmende
Auch für Nicht-Mitglieder offen
Retorio
Wenn alle über KI-Tools reden, lohnt sich ein Schritt zurück: Was verändert sich grundlegend und was bleibt stabil?
Dr. Matthias Huckemann, Managing Director bei Mercuri International, spricht bei Tech ’n‘ Talks Wiesn in München über Kompetenzentwicklung in einer KI-geprägten Welt. Aus 30+ Jahren Praxiserfahrung und den aktuellen Ergebnissen unserer Sales-Studie: Chancen, Herausforderungen und die bleibende Bedeutung des Menschen im Vertrieb.
📅 24. September | Hotel Excelsior München | Track 2 – Deep Dive (DE)
Kaltakquise – Mercuri Podcast Episode 93
Terminabschlussquoten von bis zu 75 %? Möglich, aber nur mit der richtigen Gesprächsstruktur.
In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die häufigsten Hürden im Erstkontakt: wie man die Zentrale gewinnt, klassische Blocker überwindet und warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf den Unterschied macht.
Das Zitat der Episode:„Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.“, David Ogilvy
