Liebe interessierte Leserinnen und Leser,
„Mich stören grundsätzlich primitive Lösungen für komplexere Herausforderungen“ moniert der Kabarettist Dieter Nuhr in seinem aktuellen Programm in der ARD. Übertragen auf den Vertrieb bedeutet das: Ein einziger Verkaufsansatz reicht nicht mehr aus, die Welt der Kunden ist dafür zu komplex geworden. Hinweise für den passenden Verkaufsansatz in unterschiedlichen Kundensituationen finden Sie in dem Artikel von Marcus Redemann in unserem ersten Beitrag.
Planen Sie gerade Ihren Sales Kickoff für 2023? Über Ideen zu spannenden Vorträgen bzw. innovativen „Übungen“ berichtet unser zweiter Beitrag.
Am 24.11.2022 ab 10.00 Uhr findet die „The Sales Conference“ statt. Interessante Key Note Speaker und Break Out Sessions warten auf Sie. Anmelden können Sie sich im dritten Beitrag.
Danke an 450 Teilnehmer bei unserem Webinar am 16.11. zum Thema „Sales Leadership 2022: Stellhebel zu mehr Vertriebsproduktivität“ mit Prof. Dr. Christian Schmitz und Ingo Scheunemann. Weitere Infos zu der Veranstaltung und den Link zum Video finden Sie in unserem vierten Beitrag.
Zwei außergewöhnliche Podcast-Episoden sind in diesem Monat für Sie verfügbar. In der ersten spricht Dr. Matthias Huckemann mit David Kirchmann über die Entstehung des Mercuri Podcast GANZ. EINFACH. VERTRIEB. In der 2. Folge erzählt Bernhard Peters, früherer Weltmeister-Trainer der Herren-Hockey-National-Mannschaft, später Sportdirektor bei der TSG Hoffenheim und dem HSV, davon, wie sich Erfolgsprinzipien beim Führen von Spitzenathleten auf Vertriebsmannschaften übertragen lassen. Den Link dazu finden Sie weiter unten.
Haben Sie unseren Oktober-Newsletter verpasst? Kein Problem! Sie finden den entsprechenden Link im letzten Artikel.
Wir wünschen Ihnen weiterhin
einen erfolgreichen Herbst!
Ihr David Kirchmann
Neu denken, differenziert denken!
Die Zeiten, in denen Kunden und Märkte mit einer einheitlichen Verkaufsmethode bearbeitet werden konnten, sind vorbei. Es gilt heute, den jeweils passenden Verkaufsansatz zu wählen, um sich weiterhin den Erfolg mit Kunden und Interessenten zu sichern. Den Artikel lesen Sie hier.
Sales Kick-off Veranstaltungen 2023
Bestimmt denken Sie schon jetzt an die Ziele für 2023. Ihr Vertriebs-Kick-off legt dafür den wertvollen Grundstein für den Erfolg im nächsten Jahr. Selten kam einem Kick-off größere Bedeutung zu, um in den aktuell herausfordernden Marktbedingungen das Vertriebs-Team auf die Ziele zu fokussieren. Mit Mercuri haben Sie einen Partner, der mit interessanten Vorträgen, spannenden Tagungskonzepten und Kurztrainings Ihre Vertriebstagung unterstützt. Sie profitieren dabei von der Vielfalt der Themen und Konzepte, mit denen Mercuri Verkäuferinnen und Verkäufer auf die nächste Stufe gehoben hat. Sichern auch Sie sich Inspiration, Wissen und Motivation für Ihr Vertriebs-Team und gewinnen Sie den Applaus Ihrer Kunden in 2023. Schreiben Sie einfach eine Mail an info@mercuri.de mit dem Betreff „Vertriebs-Kick-off“ und wir vertiefen das Thema gerne, damit Ihre Tagung die volle Kraft entfaltet.
Mercuri International – The Sales Conference am 24.11.22 ab 10.00 Uhr
Die internationale Sales Conference gewährt Führungskräften jedes Jahr spannende Einblicke in die Zukunft des Vertriebs. Start ist am 24.11.22 ab 10.00 Uhr. Warum sollte man sich von Zeit zu Zeit mit wichtigen Trends auseinandersetzen? Die Antwort lautet: „So wird vermieden, dass man ungewünschte Überraschungen erlebt und der eigene Handlungsspielraum eingeschränkt ist!“ Kostenlos anmelden können Sie sich direkt hier.
Mercuri Webinar –
DANKE an über 450 Teilnehmer
Über 450 Teilnehmer haben in unserem webinar mit Prof. Dr. Christian Schmitz, Ingo Scheunemann und Dr. Matthias Huckemann diskutiert, wie Hybrid Selling erfolgreich umgesetzt werden kann und welche Faktoren dabei entscheidend sind. Die Aufzeichnung zum Webinar finden Sie hier.
Mercuri Podcast – Episode 42 & 43
In den beiden neuen Mercuri-Podcasts wird einmal über Erfahrungen bei der Entwicklung eines eigenen, neuen Podcasts und weiterhin über die Erfolgsgeheimnisse von Spitzenteams gesprochen. Erhältlich auf allen bekannten Podcast-Portalen und gleich hier zum Anhören.
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MEHR ERFAHREN SIE IN UNSERER DEZEMBER AUSGABE DER MERCURI-INSIGHTS. VIELE GRÜßE !
