Mehr als 50 % der Verkäufer, die Preiserhöhungen durchsetzen sollen, gehen schlecht vorbereitet in das Gespräch. Das Ergebnis: unnötige Zugeständnisse, verlorene Marge, geschwächte Verhandlungsposition.
Dabei ist Vorbereitung keine Frage des Talents, sondern des Systems.
Dr. Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International und Experte für die nachhaltige und konsequente Umsetzung von Preisstrategien, zeigt in seinem Artikel aus der Sales Excellence 07-08/2026, wie erfolgreiche Preisverhandlungen in sieben Schritten aufgebaut werden: von der Statusanalyse über die Kommunikationsstrategie bis zur Nachbereitung.
Was Sie erwartet:
•Warum pauschale Preisargumente beim Einkauf nicht funktionieren
•Wie Sie Szenarien und Verhandlungsvarianten systematisch vorbereiten
•Welche Argumentation Vertrauen schafft statt Widerstand erzeugt
Übrigens: Was Einkäufer wirklich über Preisverhandlungen denken, zeigt unsere in Kürze erscheinende B2B Buying Journey-Studie. Jetzt vormerken und als Erster informiert werden:
