Value Selling: Messbare Mehrwerte erfolgreich verkaufen
Wer preislich am oberen Ende der Fahnenstange steht, sollte messbare Mehrwerte anbieten. Aber welche und wie?
Viele Verkäufer glauben immer noch:
News & Insights
Mercuri Sales Evaluator – Global assessment of your sales force
They do 69 percent more trainings, 72 percent more coaching and 41 percent more review time compared to their bottom peers. More time and effort alone, may not however
5 Meilensteine für die Entwicklung einer Vertriebsstrategie
„Defining a Sales Strategy is the first step to ensuring alignment around its objectives. Doing this much better than others could be one of the big enablers of sales success
Der Ketchup Effekt – Auswirkungen von fehlender Planung im Vertrieb
Ketchup scheint ein so harmloser Geschmacksverstärker zu sein. Tatsächlich aber gilt er in der Physik als eine der kompliziertesten Flüssigkeiten,
Erfolgstreiber Sales Excellence: Verkaufsprozesse umsetzen
Ein Verkaufsprozess ist nur so gut, wie seine Umsetzung. Erfolgreiche Unternehmen definieren diese deshalb nicht nur, so die Mercuri Sales Excellence
Erfolgstreiber Sales Excellence: Umsetzung strategischer Initiativen
Grund 1: Strategische Initiativen „stören“ den Arbeitsalltag der Verkäufer Wieviel Zeit wird zur Umsetzung der jeweiligen Initiative wirklich benötigt? Meist
Erfolgstreiber Sales Excellence: Systematische Kundenplanung
Planung ist die Voraussetzung für eine proaktive Kundenbearbeitung. In den leistungsstärksten Unternehmen wird für jeden Kunden ein individueller Plan erstellt,
Mercuri Studie – Global Sales Excellence Survey – Deutsche Version
Die weltweit durchgeführte Studie von Mercuri International gibt Einblicke in die Black Box „Sales Excellence“
Als weltweit führendes Beratungs- und Trainingsinstitut für Vertrieb
Neukundengewinnung durch Social Selling – Eine Erfolgsgeschichte
„Einige halten die Neukundenakquise für den schwierigsten Teil im Berufsleben eines Vertrieblers. Ich würde zustimmen, gäbe es nicht die Sozialen
Das interne Image des Vertriebs – Voraussetzung für Sales Excellence
Am Image des Verkaufs lässt sich meistens ablesen, wie ernsthaft ein Unternehmen an dem Thema Sales Excellence arbeitet. Werden Verkäufer von anderen Funktionen akzeptiert?
Wachstum im Vertrieb realisieren: Zwischen Badehose und Flip-Flops
Was Sie im Sommer tun können, um den Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.
Das erste Halbjahr ist zu Ende. Der Blick richtet sich somit schon
Licht und Schatten beim Vertriebsimage – Sales Management Review
Das Image des Vertriebs in Deutschland ist differenziert zu betrachten. Während die allgemeine Betrachtung der Bevölkerung auf den Verkauf geprägt