Dem Stress im Verkauf Paroli bieten – Sales Management Review
Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Unternehmensgrößen und Hierarchieebenen befinden sich in einem permanenten Spannungsfeld. Kunden auf der einen Seite, Kollegen
News & Insights
Mercuri Buch – Value Selling – Worauf es in der Praxis ankommt
Warum Kunden kaufen
Kunden wollen einen klaren Nutzen – einen echten Value – für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden
Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen – Sales Management Review
Permanentes Wachstum über die Realisierung von Mengenpotenzialen ist für viele Unternehmen und Branchen nicht mehr möglich. Preisverfall auf der einen
Mercuri Video – Philips Service Engineers Trusted Advisor Program
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Gertjan van der Weijden, Director of Customer Service and Operations at
Six Battlefields – Wie Sie sich gegen Wettbewerber durchsetzen können
Die meisten Unternehmen bewegen sich heute in etablierten Märkten, in denen es vor allem darauf ankommt, den Wettbewerb konsequent zu verdrängen. Insofern hat
Professionalität im Vertrieb – Marketing Review St. Gallen
Die Anforderungen an den Verkäufer bleiben umfangreich und anspruchsvoll. Die Marktbearbeitungsstrategie, Vertriebsorganisation und -prozesse
Mercuri Studie – Value Selling Revisited – kommentierte Auswertung
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden,
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management
Key Account Management per Definition bedeutet die Betreuung von Schlüssel- oder Großkunden mit einer hohen Bedeutung für das Unternehmen. Die
Die Kundenschublade – Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz
Nur selten greifen Kunden auf das gesamte Sortiment bzw. die für sie relevanten Produkte ihrer Lieferanten zu. Oftmals bezieht der Kunde nur einzelne
Mercuri Video – Customer Service Excellence bei Maersk Line
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Cary Bailey-Findley, Global Learning Manager Functional Development bei Maersk Line. Das
Mercuri Video – Hewlett Packard Excellent Sales Management Training
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Pierre Jover, Vice President & General Manager Channel Sales PPS EMEA
Neue Besen kehren gut – Restrukturierung im Vertrieb – acquisa
Die Vertriebsberater/Trainer Mercuri International Deutschland und das Vertriebsmagazin acquisa veröffentlichen gemeinsam einen neuen Artikel