Vertriebstraining: Für Ihren Erfolg mit zukunftsfähigem Vertrieb

Vertrieb und Customer-Relation sind im Umbruch: Digitale Tools und Prozesse ergänzen klassische Kanäle nicht nur, sondern ersetzen in einigen Branchen sogar den klassischen Verkäufer.

Damit stehen Mitarbeiter im Verkauf, aber auch das Management und ganze Vertriebsprozesse vor Herausforderungen. Mercuri International hilft mit speziellen Vertriebstrainings die Hindernisse zu umschiffen und die Chancen für zukunftsfähigen Vertrieb zu ergreifen.

Denn trotz der Herausforderungen bleibt der echte Mensch in Verkauf, Außendienst und besonders B2B-Vertrieb der prägende Faktor. Neue technische Möglichkeiten bedeuten ein Umorientieren, bei der entsprechende Strategien, Tools und Routinen  der Schlüssel zu erfolgreicher betrieblicher Weiterbildung eines Vertriebsteams sind.

Damit auch in Ihrem Betrieb Vertrieb und Verkauf erfolgreich Stärken und Potenziale in sich wandelnden Rahmenbedingungen nutzen können, schulen unsere Vertriebstrainer Ihre Mitarbeiter in individuell konzipierten Weiterbildungsprogrammen vor Ort oder digital.

Mercuri International ist Ihr Partner für individuelle betriebliche Vertriebstrainings. Wir verbessern die Leistung Ihres in Sales-Teams in Vertriebstrainings vor Ort oder digital.

Vertriebstraining: Unser Ansatz für erfolgreichen Verkauf

Individualität und die richtigen Strategien für die jeweiligen unternehmerischen Voraussetzung sind die Leitlinien für unsere Vertriebstrainer. Vor den eigentlichen Trainings erstellen sie zusammen mit Ihrem Management speziell zugeschnittene Trainingskonzepte und Lernpfade aus klassischen Techniken und modernen Formaten. Bei Vertriebstrainings von Mercuri International werden die Anforderungen Ihres Unternehmens von Anfang an einbezogen.

Der Ansatz unserer Vertriebstrainings ist immer auch mit Persönlichkeit und Emotionalität der Vertriebsmitarbeiter erfolgsorientiert zu arbeiten. Auftreten und authentische Überzeugungskraft bleiben auch bei geänderten technischen Rahmen ein wichtiger Kern. Denn gerade in “gesättigten” Märkten sind die Vertriebsmitarbeiter in Verkauf und Außendienst  der Schlüssel dazu, sich positiv von Mitbewerbern abzuheben.

Eine in die Tiefe gehende Weiterbildung im Vertrieb macht mit den folgenden Faktoren wertvolle Potenziale über neuen Technologien und Tools nutzbar.

  • Remote-Selling und Social-Selling in digitalen Kanälen
  • Potenziale von Tools wie Teams, Zoom, usw. im Verteieb abseits reiner Video-Telefonie
  • Systematik und Strategie im persönlichen Vertrieb
  • Orientierung an individuellen Ansprüchen und Nutzen der Kunden
  • Nutzen hervorragender Sales-Stories im vertrieblichen Story-Telling
  • Reaktion und Management bei Widerspruch und Beschwerden
  • Geschick und Ausdauer bei Preisverhandlungen 
  • Erkennen und vermitteln treffender Mehrwerte für den Kunden

Erfahren Sie unverbindlich mehr darüber, wie wir Ihrem Unternehmen mit individuellen Vertriebstrainings helfen können.

In Vertriebstrainings von Mercuri International machen wir Ihre Mitarbeiter fit für die Herausforderungen der Zukunft, den mit den richtigen Schulungen ist lebenslanges Lernen etwas, das auch Ihren Mitarbeitern Spaß macht, Sicherheit gibt und neuen Biss bringt.

Unsere Angebote zu Remote Leadership und das Einbinden des Managements in die individuell erarbeiteten Vertriebstrainings sorgen dafür, dass vom Produkt bis zur Geschäftsführung alles für erfolgreichen Vertrieb bereit ist. Schon im Vorfeld können Mercuri-Berater mit entsprechenden Analysen helfen, die richtigen Potenziale in Ihren Vertriebsaktivitäten auszumachen. Unsere Vertriebstrainer kommen dann gerne persönlich in Ihrem Betrieb, nutzen unsere Infrastruktur für Webinare und virtuelle Trainings, oder kombinieren beides zu Blended-Learning-Formaten.


Einige unserer beliebtesten Vertriebstrainings:

DIGITALER LERNPFAD REMOTE SELLING

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Verkaufskonzept Six Battlefields™ – Verkaufsgespräche richtig und präzise vorbereiten

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Remote Leadership Excellence – virtuelles Führen auf Distanz

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Wir wissen, worauf es im Vertrieb ankommt

Akquise, Pflege des Kundenstamms, Upselling, Markteinführungen: Die Anforderungen an den Vertrieb sind vielfältig. In der Praxis ist die Kernfrage aber in allen Fällen, ob es gelingt sinnvolle Prozesse und Strategien umzusetzen, während die Vertriebsmitarbeiter zugleich authentisch, überzeugend und nachhaltig mit den Kunden kommunizieren. Oft gilt es nicht nur Interessenten und Kunden von einem Produkt und seinem Mehrwert zu überzeugen, sondern auch vom Unternehmen und dem Verkäufer als seinem Repräsentanten. 

Die Vertriebspraxis zu beobachten und zu analysieren ist deswegen kein Zeichen von Misstrauen, sondern essenziell, um positive Entwicklungsimpulse für Strategien und Mitarbeiter zu geben. Ob durch interne Prozesse oder externe Partner wie Mercuri International: Eine Analyse der Kommunikation und Erfolge legt die Grundlage für nachhaltige und auf die Situation in Vertriebsteam, Markt und Unternehmen passende Weiterbildung.

Egal ob es dann darum geht neue Wege im Verkauf zu nehmen, oder ob bestehende Salestechniken verfeinert und vertieft werden sollen: regelmäßige Weiterbildungen durch Vertriebstrainer sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb effektiv und effizient arbeitet.

Gerne informieren wir Sie in einem persönlichen Beratungsgespräch ausführlich über unsere Trainingskonzepte, Vertriebsschulungen, Verkaufstrainings und Coachings von Mercuri International.


Weitere unserer erfolgreichen Vertriebstrainings:

Wie werde ich ein besserer Verhandler

INFO-BROSCHÜRE ZU DIESEM DIGITALEN LERNPFAD

Social Sales: Trainingskonzepte und Workshops

Das Video und die Mercuri Übersicht zu dem Thema Social Selling gibt einen detaillierten Überblick, an welchen Stellen im Prozess Social Selling Sinn ergibt und für welche Vertriebseinheiten der Verkaufsansatz geeignet ist – sei es für Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege im Key Account Management.

Solution- / Value-Selling

Gerne erklären wir Ihnen alle Details und bieten Ihnen schnellstmöglich individuelle Lösungen an.

Mehr zu Solution-Value-Selling


Vertrauen Sie nicht auf Standard-Seminare

So individuell wie Ihr Vertrieb auf Ihre Kunden reagieren muss, müssen auch Seminare und Weiterbildungen für diesen Vertrieb auf Unternehmen, Kunden und Mitarbeiter ausgerichtet sein. Klassische Seminare werden daher von vielen HR-Managern kritisch gesehen. Oft geäußerte Kritikpunkte sind:

  • Unklare Messung der Erfolge
  • Punktuelle Einzelseminare ohne Follow-up oder Vertiefungsmöglichkeit
  • Vertiebstrainings mit unrealistischen Zielen
  • Unzureichende Unterstützung für Führungskräfte
  • Kaum Transferhilfen über Beispielfälle hinaus
  • Wenig Interaktion von Trainer und Teilnehmern abseits von Vortrag und Übungen
  • Ziele der Weiterbildung und Lernmodule passen nicht zu Unternehmenszielen

Bei Mercuri International haben wir deshalb ein Set von Ansprüchen an uns und unsere Vertriebstrainings erstellt, die unsere Qualität garantieren:

  • Messbarkeit: Wir messen mit dem Kirkpatrick-Modell konkrete Verkaufserfolgen. Die Messung des Trainingserfolgs wird im Vorfeld zusammen mit Ihnen festgelegt.
  • Nachbereitung: Wir bieten als Follow-Up zu unseren Vertriebstrainings systematisch Austauschmöglichkeiten und wenn gewünscht auch themenbezogene Individualcoachings.
  • Individualität: Bei der Konzeption und Planung orientieren sich unsere Trainer an Ihren Vertriebszielen und Verkaufsprozessen in der Praxis.
  • Abwechslungsreiche Methodenmischung: Vertriebstrainings bei Mercuri International bestehen aus einer Mischung verschiedener Medien und Methoden, um unterschiedlichen Teilnehmer abzuholen und nachhaltig zu vermitteln.
  • Gute Vertriebstrainer: Wir setzen ausschließlich fest angestellte Mitarbeiter als Vertriebstrainer ein, die wir regelmäßig selbst weiterbilden und evaluieren.

Kontaktieren Sie und gerne für ein persönliches Beratungsgespräch und erfahren Sie mehr darüber, mit welchen Konzepten, Coachingangebote und Vertriebsschulungen Mercuri International Ihr Unternehmen voranbringen kann.


Noch mehr unserer erfolgreichen Salestrainings:

Opportunity Management

Gerne erklären wir Ihnen alle Details und bieten Ihnen schnellstmöglich individuelle Lösungen an.

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