Wie entwickle ich ein für mein Unternehmen passendes Vertriebskonzept?
Indem ich überlege, wie sich der Markt heute und zukünftig entwickelt und welche Auswirkungen das hat.
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Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskonzept und Vertriebsstrategie?
Das Konzept ist die Voraussetzung für die Strategie, es beschreibt die Elemente wie die Buying & Selling Journey, Steuerungselemente, Organisation
Wie sieht ein modernes Vertriebskonzept aus?
Es berücksichtigt die Prinzipien und Erfolgskomponenten des Sales Excellence.
Was macht ein (Key/Global) Account Manager?
Er agiert wie ein Projektmanager, da er die internen und die Kunden-Ressourcen managt. Er agiert strategisch, also über einen längeren
Was ist (Key) Account Management?
Das professionelle Managen von komplexen Kunden.
Was macht ein Field Sales Manager?
Dabei handelt es sich um die Personen, die den Außendienst steuern, managen und führen.
Was ist mit Field Sales Management gemeint?
Dabei handelt es sich um das Managen, das Steuern und Führen des Außendienstes.
Was macht ein Inside Sales Manager?
Er managt und führt die Innendienst-Mitarbeiter, die aktiv (!) (potentielle) Kunden über das Telefon und mit virtuellen Besuchen betreuen.
Was ist mit Inside Sales Management gemeint?
Hier betreuen Innendienst-Mitarbeiter aktiv (!) (potentielle) Kunden, über das Telefon und mit virtuellen Besuchen.
Was macht ein Sales Manager?
Er managt und führt eine Vertriebseinheit.
Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb/Verkauf/Sales?
Hier gibt es in der Praxis keinen signifikanten Unterschied. Häufig wird Vertrieb mit der Organisation innerhalb des Unternehmens gleichgesetzt, Sales
Was ist Vertrieb?
Das sind die Menschen, die im direkten Kundenkontakt stehen und Kunden sowie Interessenten davon überzeugen wollen, bei Ihnen ein Produkt