Wie entwickle ich ein für mein Unternehmen passendes Vertriebskonzept?
Indem ich überlege, wie sich der Markt heute und zukünftig entwickelt und welche Auswirkungen das hat.
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Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskonzept und Vertriebsstrategie?
Das Konzept ist die Voraussetzung für die Strategie, es beschreibt die Elemente wie die Buying & Selling Journey, Steuerungselemente, Organisation
Wie sieht ein modernes Vertriebskonzept aus?
Es berücksichtigt die Prinzipien und Erfolgskomponenten des Sales Excellence.