Experteninterview – Dr. Jürgen Heller, Hauni Maschinenbau GmbH
Hauni ist der weltweit führende Anbieter von Technologien sowie technischen Services und Beratungsleistungen für die internationale Tabakindustrie
News & Insights
Experteninterview – Matthias Botta, DB Zeitarbeit GmbH
Die DB Zeitarbeit ist eine 100%ige Tochter der Deutschen Bahn AG. Als Partner für individuelle Personallösungen sorgt sie seit 2001 mit erfahrenen
Value Selling für C-Teile – Interview mit Martin Schäfer, Würth
Wer glaubt, dass ein Unternehmen wie die international tätige Würth-Gruppe als C-Teile-Spezialist kein Value Selling praktiziert, der irrt gewaltig. Denn rund um das
Kommunikation ist das A und O – Sales Management Review
Die Engineering-Division des Technologiekonzerns The Linde Group ist auf die Konzeption und Errichtung verfahrenstechnischer Großanlagen spezialisiert. Angesichts sich rasch
Wir haben sehr früh die Mitarbeiter ins Boot geholt – Sales Management Review
Jahresgespräche zwischen Mitarbeitern und Führungskräften dienen der „Standortbestimmung“ jedes Einzelnen und zeigen die individuelle Leistung und
Value Selling revisited – Interview mit Prof. Christian Belz
Am 02./03. Juni 2016 waren Prof. Dr. Christian Belz von der Universität St. Gallen und Mercuri International eingeladen, um auf dem diesjährigen Vertriebsmanagementkongress
Verkaufen aus Leidenschaft – Interview mit Andreas Keiger, Rittal
Die Begriffe Systemverkauf, Lösungsverkauf und Value Selling sind in aller Munde. Der strategische Ansatz, Mehrwerte zu kommunizieren und zu verkaufen
Umsetzung von Preisstrategien ist die Königsdisziplin – acquisa
Professionelles Preismanagement ist in vielen Unternehmen nach wie vor selten. Zwar ist ein Trend festzustellen, dass immer mehr Unternehmen externe