Six Battlefields – Wie Sie sich gegen Wettbewerber durchsetzen können
Die meisten Unternehmen bewegen sich heute in etablierten Märkten, in denen es vor allem darauf ankommt, den Wettbewerb konsequent zu verdrängen. Insofern hat
News & Insights
Leistungsreserven identifizieren und ausschöpfen
Die aktive Verkaufszeit (AVZ) eines Verkaufsmitarbeiters, d.h. die reine Gesprächszeit beim Kunden nimmt tendenziell ab – die zeitliche Belastung durch
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb – Buchauszug
Vertriebsergebnisse sind das Resultat vorangegangener Aktivitäten. Deshalb reicht es auch nicht aus, nur Ziele zu setzen und Ergebnisse zu monitoren. Der Schlüssel zum
Mercuri Buch – Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien: Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen Von Matthias Huckemann und Thorsten Krug, Springer Gabler;
Mercuri Buch – Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen
Trilling, Thomas Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität – Werkzeugkoffer für den
Value-Selling – Echte Mehrwerte identifizieren und verkaufen – Marke41
Value-Selling ist ein Verkaufsansatz, mit dem ein Unternehmen das Ziel verfolgt, dem Kunden nicht Produkte und/oder Leistungen, sondern den Nutzen
Stressbewältigung im Vertrieb – Die mentalen Challenges meistern
Druck und Stress im Vertrieb ist an der Tagesordnung. Wer sich für die Arbeit im Vertrieb entscheidet, sollte mit Drucksituationen umgehen können. Schon in wirtschaftlich
Mercuri Buchauszug – Das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen
Wirtschaftliche Krisen haben auch etwas Positives. Sie bringen Gewinner hervor, die in wirtschaftlich schwierigen Zeiten die Gunst der Stunde zur
Mercuri Buch – Verkaufen von Profi zu Profi – Den Einkauf überzeugen
Den Einkauf überzeugen – mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft.
Beschaffungsmanager nutzen ihre
Mercuri Buch – Spitzenleistungen im Vertrieb
Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement.
Mit Handlungsempfehlungen
Vertriebs- und Kundenmanagement werden für
Mercuri Buch – Best Practice im KAM – Ein KAM Konzept
Zupancic, Dirk / Belz, Christian / Bußmann, Wolfgang F. Im Buchhandel kaufen Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept.
Mercuri Buch – Verkaufsprozess-Management
Verkaufsprozess-Management:
So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb
Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg