Episode 97: Wann gewinne ich den Deal? Early Engagement im B2B-Vertrieb
Wie gelingt es, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals zu gewinnen, die man selbst angestoßen hat?
News & Insights
Episode 96: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Episode 95: RAC-Modell: Results, Activities, Competencies
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Episode 94: Kundenfokus, KI und Krise
Wie hat sich der Vertrieb verändert? Welche Herausforderungen beschäftigen Vertriebsorganisationen aktuell? Und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?
Episode 93: Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung
In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst.
Episode 92: Helden. Dramen. Emotionen
Henning Patzner und Marcus Redemann sprechen über Helden, Dramen und die Kraft guter Geschichten. Storytelling steht im Mittelpunkt.
Episode 91: Panel Discussion „Sailing into 2026 – The Year of Impact”
In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026.
Episode 90: Führen in Unsicherheit: Klarheit, Wandel und echte Teams
Marcus Redemann und Sebastian Riedel, Direktor HR bei Salesforce beleuchten die Themen Führung, Teamdynamik und Transformation im Vertrieb.
Episode 89: Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt
Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.
Episode 88: “Good talk” ≠ good sales!
Ever walked out of a client meeting feeling great, but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel experienced
Episode 87: Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt?
Wie entwickelt man Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über diese Themen sprechen wir in der aktuellen Podcast-Folge
Episode 86: Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommt
Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich zur Vorjahresstudie noch weiter gesunken ist. Dennoch lohnt der Blick nach vorne.