Um die Potenziale des Hybrid Selling konsequent auszuschöpfen, ist ein strukturierter Ansatz mit klaren Definitionen, Zielen und Standards sowie die aktive Unterstützung durch das Management erforderlich. Matthias Huckemann und Ronja Weißenfeld erläutern, wie man den erforderlichen Handlungsrahmen gestalten und umsetzen kann.
