Ist erfolgreicher Vertrieb auch ohne fragwürdige Kundenevents und Geschenke möglich? Schärfere Compliance Regeln zwingen immer mehr Vertriebmitarbeiter und Unternehmen zum Umdenken. Dass erfolgreiche Vertriebsarbeit auch anders funktionieren kann, zeigt der angefügte Artikel „Jetzt aber seriös“ der manager magazin Ausgabe 02/2013 und die gemeinsame Studie von Mercuri International und dem manager magazin „Sales Excellence in 2012“.
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Episode 95: RAC-Modell: Results, Activities, Competencies
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Mercuri Insights / September 2026
Mercuri Insights / September 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Buying Journey „decoded“
Was macht aus einem Lieferanten einen echten Partner? Marcus Redemann zeigt sieben Stellhebel, mit denen der Vertrieb echten Mehrwert schafft.