Um die Preisinitiative, aber auch die Situation der unsicheren Lieferungen erfolgreich bewältigen zu können, muss der Vertrieb Sicherheit durch klare Rahmenbedingungen und eine abgestimmte Kommunikation (Story) vermittelt bekommen.
Checkliste: Preisanpassung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
Dazu sollten diese (Preis-) Verhandlungstechniken und Techniken zum Aufbau von Mehrwertgesprächen kennen, verstehen und anwenden können. Wir haben eine Checkliste mit Argumentationsleitfaden für das erfolgreiche führen von Preisanpassungsgesprächen zusammengestellt. Diese können Sie hier direkt anfordern.
