Bußmann, Wolfgang F. / Zupancic, Dirk
Den Einkauf überzeugen – mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind, beschreiben die beiden Verkaufsexperten. Denn wer die neuen B2B-Spielregeln kennt, gewinnt klare Wettbewerbsvorteile. Das Autorenduo zeigt Key-Account-Managern, wie sie auf einer Augenhöhe mit ihren Kunden verhandeln können.
Moderne Industrie; 1., Aufl. (1. April 2008); ca. 250 Seiten; ISBN: 978-3-636-03111-2
Preis: 49,90 Euro
