Liebe interessierte Leserinnen und Leser,
Social Selling spielt bekanntermaßen eine wichtige Rolle für den Vertriebserfolg. Doch oft mangelt es in Vertriebsteams sowohl an der konsequenten als auch an der richtigen Anwendung. Daher lohnt ein Blick auf die Stellhebel, um Social Selling wirksam in der Selling Journey zu etablieren. Unser Artikel im ersten Beitrag gibt Tipps zur Optimierung eines erfolgreichen LinkedIn-Profils.
Am 27.04.2023 findet ab 16.00 Uhr unser nächstes Webinar statt. Das Thema ist hochaktuell: „Inside Sales 2023: Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen!“
Den Link zur Anmeldung finden Sie im zweiten Beitrag.
Mercuri International wurde erneut unter den Top 20 der globalen Vertriebsberatungs- und -Trainingsinstitute von Training Industry Inc. ausgezeichnet. Lesen Sie mehr dazu im dritten Beitrag.
Der Mercuri Podcast widmet sich alle zwei Wochen aktuellen Themen in Marketing und Vertrieb. In der ersten neuen Episode sprechen Marcus Redemann und Professor Harald Vergossen über die Herausforderungen und Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb und mögliche Lösungsansätze. In der zweiten Episode diskutiert Dr. Matthias Huckemann mit Robert Wilhelm und Michael Meyer von RW-Training über den Einsatz von KI-Lösungen in der Personalentwicklung und bei Vertriebstrainings. Weiter unten finden Sie Informationen zu den Podcasts.
Haben Sie unseren Januar/Februar-Newsletter verpasst? Kein Problem! Sie finden den entsprechenden Link im letzten Artikel.
Weiterhin viel Erfolg wünscht Ihnen
Ihr David Kirchmann
Social Selling revisited
Die Leadgenerierung ist die Lebensader für Unternehmen und damit eine, wenn nicht sogar die wichtigste Aufgabe in Vertrieb und Marketing. Gleichzeitig gehört die Leadgenerierung zu den Top Drei der zu entwickelnden Kompetenzen im Vertrieb. Wie lässt sich dieses Dilemma lösen? Hier geht es zum Artikel.
Webinar: Inside Sales 2023 – Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen am 27.04.2023 um 16.00 Uhr
Kleinkunden sind im B2B-Vertrieb nicht die beliebtesten Kunden. Sie verursachen einen hohen Betreuungsaufwand. Gleichzeitig ist das Verhältnis Aufwand zu Ertrag oft kritisch. Warum und wann es sich trotzdem lohnt, diese Kundengruppe gezielt und professionell durch Inside Sales zu betreuen, wie die Organisation ausgerichtet werden sollte, wie Kunden zugeordnet werden, wie Steuerung und Entlohnung aussehen können und wie die Teambesetzung erfolgen kann, sind einige der Fragen, zu denen konkrete Antworten aus der Praxis gegeben werden.
Ihre Gastgeber in diesem Mercuri-Webinar sind Dr. Matthias Huckemann und Ronja Weissenfeld. Hier können Sie sich direkt zum Webinar anmelden.
Mercuri International erneut unter den Top 20
Mercuri International hat erneut einen Platz in den Top 20 der internationalen Vertriebsberatungs- und Vertriebstrainingsinstitute von Training Industry Inc. erreicht. Training Industry Inc. beobachtet kontinuierlich den Markt für Vertriebstrainings und Vertriebs-coachings, um die besten Anbieter von Trainingsdienstleistungen und -technologien zu finden. Mercuri International hat sich erneut als herausragender Anbieter von Vertriebstrainings und -beratungen bewiesen. Hier erhalten Sie weitere Details zu der Auszeichnung.
Mercuri Podcast – Episode 47 & 48
In der ersten neuen Episode des Mercuri Podcasts diskutieren Marcus Redemann, Management Partner bei Mercuri International und Professor Harald Vergossen, Lehrstuhlinhaber für BWL und Marketing sowie Leiter des MBA-Studiengangs Leadership & Management an der Hochschule Niederrhein, über die aktuellen Trends und Herausforderungen in Marketing und Vertrieb sowie Lösungen für die Schnittstellen zwischen diesen beiden Disziplinen. In der zweiten Podcast Episode diskutiert Dr. Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, mit Robert Wilhelm und Michael Meyer von RW-Training über wichtige Trends in der Personalentwicklung für den Vertrieb sowie über den Einsatz von KI-Lösungen. Erhältlich auf allen bekannten Podcast-Portalen und gleich hier zum anhören.
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MEHR ERFAHREN SIE IN UNSERER APRIL AUSGABE DER MERCURI-INSIGHTS. VIELE GRÜßE !
