Die aktuelle Mercuri-Studie „First-Line Manager“ belegt, dass die Ebene der First-Line Manager (FLM) eine zentrale Rolle zur Erreichung des Vertriebserfolges spielen. Dem gegenüber steht die Erkenntnis, dass FLM ihre Verkäufer nicht gut genug anleiten und unterstützen, sondern vielmehr Führung aus dem Bauch heraus stattfindet.
Mercuri White Paper – First-Line Manager
Im vorliegenden White Paper „First-Line Manager“ erhalten Sie einen schnellen Einblick in die Studienergebnisse und eine Übersicht der fünf Stellhebel für mehr Professionalität beim Einsatz von FLM. Die Kurzfassung zur Studie finden Sie hier.
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