Experteninterview – Dr. Veit Etzold – Strategy Storytelling Positioning
Wer auf spannende, deutsche Thriller steht, wird ihn kennen. Veit Etzold gehört in Deutschland zu den wohl bekanntesten und besten Thriller-Autoren
News & Insights
Digitalisierung im Service Vertrieb – Interview Hans-Martin Bothmann, ABB
Die Digitalisierung hat auch Auswirkungen auf den Service. Hans-Martin Bothman, Leiter Vertrieb und Accountmanagement Service Deutschland bei der ABB AG,
Experteninterview – Frederik Pleitgen – CNN Korrespondent
In dem folgenden Interview unserer Rubrik „10 Fragen an Vertriebsprofis“ sprechen wir mit Frederik Pleitgen, Senior International Correspondent bei CNN.
Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen – White Paper zur Studie
Schlüssel-Herausforderungen, Besonderheiten bei den Kundenentscheidungen und Lösungsansätze
Von dem Vertrieb »Digitaler Lösungen«
Experteninterview – Suzan Schlag – L’Oréal Deutschland GmbH
Mein Dank gilt Frau Suzan Schlag, Geschäftsführerin L’Oréal Professionelle Produkte, die uns im folgenden Interview einen interessanten Einblick in die
Experteninterview – Martin Eying – Maschinenfabrik Bernard Krone
Die Maschinenfabrik Bernard Krone GmbH & Co. KG ist ein europäischer Gerätehersteller für die Grünfutterernte und gehört zur Bernard Krone Holding.
Weltmeisterlich verkaufen – Was der Vertrieb von der WM 2018 lernen kann
Der Weltmeister Deutschland ist sang- und klanglos ausgeschieden. Sowohl nach dem Spiel gegen Mexiko als auch nach dem Schwedenspiel gab es zwar Durchhalteparolen wie
Sales Excellence Dev. – Euphorische Manager, skeptische Verkäufer
Zunehmend entwickeln Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Development ein. Kernaufgabe der Verantwortlichen
Experteninterview – „Relevanz statt Datenwust“ – Prof. Dr. C. Schmitz, RUB
In nahezu jedem Unternehmen werden Vertriebsaktivitäten in Form von KPIs gemessen. Doch nur die wenigsten nutzen die relevanten Kennzahlen, um eine optimale Vertriebssteuerung
Performance-Bremse Stress im Verkauf – Raus aus der Negativspirale
Um die Stressreaktion im Verkauf besser zu verstehen, werden wir in Anlehnung an Selye die Stressreaktion in unserem Körper in drei Phasen unterteilen: Alarm,
Value Selling Teil 3 – Von der Transaktion zur Kundenbeziehung
Leicht lässt sich fordern, dass nicht nur einzelne Verkaufstransaktionen optimiert, sondern längerfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden. Die Ergebnisse zum
Value Selling Teil 2 – Die Schritte im Kaufprozess der Kunden
Begriffe wie Sales Funnel, Verkaufsprozess oder Customer Journey sind in Unternehmen verbreitet. Von Bedeutung ist jedoch dabei, wie die verschiedenen