Mentale Stärke im Verkauf – Überzeugen mit Ausstrahlungskraft
Was Verkäufer von Leistungssportlern lernen können Was hat ein Tennisspieler, der mit gleichbleibender Souveränität den Aufschlag zum Matchball verwandelt, mit
News & Insights
Sales Excellence Development – Workshop der Universität St. Gallen
Unternehmen verstärken mit zentralen Initiativen Ihren Verkauf. Dabei wird immer stärker länder- und spartenübergreifend agiert. Verantwortliche für Sales Excellenc
Wenn Mehrwerte nicht beim Kunden ankommen – Eindrücke von der HMI 2017
Unter dem Leitthema „Integrated Industrie – Creating Value“ lädt die diesjährige HANNOVER MESSE INDUSTRIE (HMI) mit über 6500 Ausstellern in
Messen messbar machen – Matthias Huckemann, Sales Management Review
„Dabei sein ist alles.“ Das Motto kennen wir aus sportlichen Großereignissen. Allerdings zeigt es die bescheidene Erwartungshaltung an die eigene Leistung, eben nur dabei
Auf den richtigen Mix kommt es an – Sales Management Review
Die klassische Berufsausbildung für Verkäufer gibt es nicht. Dennoch oder gerade deswegen gibt es eine große Bandbreite an Qualifizierungsformen und
3rd Millennium Sales Concept – Responds to traditional sales models
The recent years have seen dramatic changes to the way we buy goods and services. Thanks to digital tools such as social media, apps and price-feature comparison websites
Anforderungen an internationale Roll Outs von Trainingsprogrammen
Lange Zeit war Verkaufstraining eine lokale Aufgabe. Im Zuge der Globalisierung führen inzwischen aber immer mehr Unternehmen auch im Vertrieb
Mercuri Video – Virgin Holidays – Selling At My Best Programm V7
Sehen Sie in folgendem Video mit Virgin Holidays, warum die gemeinsame Zusammenarbeit zwischen Virgin und Mercuri eine Erfolgsstory ist. Kate
Die Geheimnisse von Sales Excellence – White Paper zur Mercuri-Studie
Die in 2016 durchgeführte Studie mit über 920 Teilnehmern beleuchtet Vertriebsstrukturen und –Praktiken von führenden Unternehmen und geht auf die
Kundenlösungen sind ein bewegtes Ziel – Prof. Christian Belz
Um in preisaggressiven Vergabephasen mithalten zu können, gehen Anbieter bis an die Preisuntergrenze in der Hoffnung, im Laufe des Projektes
CRM im Stresstest – Verkaufen – Magazin für Verkauf und Vertrieb
Smartphones mit Internet-Flat, Tablet-PCs und auf jedem Gerät die mobile CRM-Lösung installiert: Wer im Vertrieb Schritt halten will, darf sich den neuen Technologien nicht mehr
Mercuri Study – Global Sales Excellence Survey – Englisch version
The world’s largest sales performance consultancy, Mercuri International, has published its latest global survey – Sales Excellence 2017. The Survey highlights sales practices