Mercuri Studie – KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Management Summary zur Studie
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich
News & Insights
Variabel hilft nicht immer – Effiziente Vergütungssysteme
Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel, bringen allerdings oft wenig.
Die richtige Incentivierung des Verkaufsaußendienstes
Was müssen Verkäufer vom Kunden wissen? – Prof. Christian Belz
Informationen über den Kunden sind oft der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie viele Informationen und welche brauchen Ihre Verkäufer wirklich?
Gute Geschäfte, gutes Geld – Umsetzung von Preisstrategien – acquisa
Ein erfolgreiches Pricing schlägt unmittelbar auf den Gewinn des Unternehmens durch. Umso erstaunlicher, dass in vielen Firmen die Preise nicht
Umsetzung von Preisstrategien ist die Königsdisziplin – acquisa
Professionelles Preismanagement ist in vielen Unternehmen nach wie vor selten. Zwar ist ein Trend festzustellen, dass immer mehr Unternehmen externe
Servicetechniker als Verkäufer – Sales Management Review
Häufig hat der Service die höchsten Kontaktfrequenzen und das beste Image beim Kunden. Deshalb stecken auch erhebliche Vertriebspotenziale in dieser
Mercuri Video – Our Vision – Realising your sales success
Die Philosophie der Mercuri International Group in einem Video zusammengefasst.
Führende Anbieter brauchen qualifizierte Kunden – Prof. C. Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing und Geschäftsführer des Instituts für Marketing an der Universität St. Gallen.
Führende Anbieter brauchen
Verbreiterung der Verkaufsaufgaben – Prof. C. Belz
Viele Unternehmen erweitern das Aufgabengebiet Ihrer Verkäufer drastisch. Im Idealfall soll der Verkäufer gleichzeitig neue Marktsegmente erschließen, mit neuen
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb – Buchauszug
Vertriebsergebnisse sind das Resultat vorangegangener Aktivitäten. Deshalb reicht es auch nicht aus, nur Ziele zu setzen und Ergebnisse zu monitoren. Der Schlüssel zum
Mercuri Buch – Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien: Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen Von Matthias Huckemann und Thorsten Krug, Springer Gabler;
Gekauft – Verkaufen heißt das Projekt Kunde managen – Manager Magazin
Gekauft! Vertreter, Internet, scharfe Compliance und kritische Kunden revolutionieren den Vertrieb. Der Tod des Handlungsreisenden steht nicht bevor. Aber er