Die richtige Incentivierung der Außendienstmitarbeiter entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Vertrieb. In der bereits erschienenen Mercuri-Studie wird deutlich:
„Ein höherer variabler Vergütungsanteil führt nicht immer zu einer höheren Leistungsbereitschaft und zu besseren Ergebnissen.“ Lesen Sie in nebenstehendem Artikel, welche Faktoren und Maßnahmen wichtig sind für ein erfolgreiches Entlohnungssystem.
Lesen Sie hier die Mercuri-Studie „Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013“ (Kurzfassung)
