WAS VERKAUFEN SIE?
Value Based Selling erfordert ein detailliertes Verständnis für die spezifischen Geschäftsabläufe eines Kunden und die Kenntnis, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dessen Gewinn auswirken.
WERT = KUNDEN NUTZEN minus KOSTEN FÜR PRODUKT/SERVICE
Wenn Sie diesen Nutzen für den Kunden in Form höherer Einnahmen oder von Kosteneinsparungen messbar machen, spielt der Preis nur noch eine untergeordnete Rolle.
Die Kunden erwarten mehr als nur ein großartiges Produkt – sie erwarten Lösungen für geschäftliche Herausforderungen.
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Interessiert? Lesen Sie unsere Info-Broschüre! Unabhängig davon ob Sie sich für ein Thema, einen Lernpfad oder verschiedene Module interessieren – wir sorgen dafür das Ihre Trainings Ihre Anforderungen und die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter erfüllen.
Besser werden, könnte nicht einfacher sein…
… Wählen Sie aus der Mercuri-Auswahl die für Sie richtigen Elemente aus und erwerben Sie dann die jeweiligen Lizenzen.
1. ENTDECKEN SIE UNSERE LERNPFADE
Stöbern Sie durch die Lernpfade, was passt zu Ihnen und Ihrem Team?
2. WÄHLEN SIE EINEN ODER MEHRERE LERNPFADE/MODULE AUS
Haben Sie einen oder mehrere Lernpfade/Module gefunden, die interessant klingen?
3. RICHTEN SIE IHREN ZUGANG ZUM LMS (Learning Management System) EIN
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Value Based Selling in the real world
Das Beispiel des Unternehmens ABB zeigt, wie Verkaufsteams aus über 100 Ländern erfolgreich mit messbaren Ergebnissen auf die globale Verkaufsstrategie „Value Based Selling“ eingestellt werden! Laden Sie sich die Erfolgsstory hier zum lesen herunter.
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