„Price is what you pay.
Value is what you get“

WARREN BUFFET


Die Art und Weise, wie wir verkaufen, hat sich dramatisch geändert. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, benötigen Ihre Verkaufsteams eine erstklassige Ausbildung, die den neuen Herausforderungen gerecht wird.

Value based selling

ÄNDERN SIE DIE ART UND WEISE; WIE SIE VERKAUFEN

Die Kunden erwarten mehr als nur ein großartiges Produkt - sie erwarten Lösungen für geschäftliche Herausforderungen. Jenny Rahm von Mercuri International verdeutlicht, wie Value Based Selling Ihren Vertriebsteams helfen kann, in immer anspruchsvolleren Märkten wettbewerbsfähig zu bleiben.

WAS VERKAUFEN SIE?

Value Based Selling erfordert ein detailliertes Verständnis für die spezifischen Geschäftsabläufe eines Kunden und die Kenntnis, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dessen Gewinn auswirken.


WERT = KUNDEN NUTZEN minus KOSTEN FÜR PRODUKT/SERVICE

Wenn Sie diesen Nutzen für den Kunden in Form höherer Einnahmen oder von Kosteneinsparungen messbar machen, spielt der Preis nur noch eine untergeordnete Rolle.

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Wie gut kennen Sie sich mit Value Based Selling aus?

Was macht das Mercuri VBs-Training einzigartig?

Worldwide reach

Mercuri International unterstützt Kunden in mehr als 50 Ländern. Die globale Abdeckung ermöglicht länderübergreifende VBS-Trainings, aber auch das Integrieren lokaler Anforderungen. Darüberhinaus besitzen alle Trainer und Berater ein einheitliches Verständnis vom VBS!

Trainings-Lösungen

Unsere Trainings werden mit Ihnen gemeinsam entwickelt und kombinieren das Beste aus maßgeschneiderten, praxisnahen Modulen und modernen Lernformaten, die darauf ausgerichtet sind, Ihren Vertriebsteams die erforderlichen Fähigkeiten zeitunabhängig und flexibel zu vermitteln.

Sprechen Sie uns an

Case study

Das Beispiel des Unternehmens ABB zeigt, wie Verkaufsteams aus über 100 Ländern erfolgreich mit messbaren Ergebnissen auf die globale Verkaufsstrategie "Value Based Selling" eingestellt werden! Laden Sie sich die Erfolgsstory herunter, indem Sie dem Link folgen.

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E-book

Künstliche Intelligenz, Big Data, Social Selling revolutionieren die Welt des Verkaufs und stellen ihn vor neue, nie dagewesene Herausforderungen. Wie man die Techniken sinnvoll nutzen kann, lesen Sie im e-Book. Hier geht es zum Link.

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DER MERCURI UNTERSCHIED

Der VBS Trainingsansatz unterstützt Sie mit maßgeschneiderten Materialien, relevanten realen Szenarien sowie fortlaufender Bewertung und Unterstützung. So werden Ihre Verkaufs-Teams hervorragende Verkaufsergebnisse erzielen.

”Mercuri always brings the guaranteed B2B sales credibility and challenge ABB requires to help raise our solution and Value Based Selling skills to world-class, be it in Bangalore or Beijing, Coventry or Cairo.”

Allan Mitchell
Kontakt

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