Verkaufs-Coaching: Der Schlüssel zur Umsetzung von Vertriebsinitiativen Ergebnisse & Erkenntnisse aus einem Workshop mit Verkaufsleitern eines Unternehmens der Gesundheitsbranche, Mai 2017 in Frankfurt Weiter Lesen
Verkaufen im 3. Jahrtausend – Die Buying Journey gezielt beeinflussen Das Kaufentscheidungsverhalten der Kunden hat sich im Laufe der vergangenen Jahre durch den Einsatz digitaler Medien radikal geändert. Rund 60 Weiter Lesen
Social Selling – Die Buying Journey der Kunden beeinflussen Im Büro herrscht angespannte Stille. Alle Außendienstmitarbeiter sitzen an ihren Schreibtischen, blicken gebannt auf ihre Monitore und tippen konzentriert auf der Tastatur. Weiter Lesen
Mentale Stärke im Verkauf – Überzeugen mit Ausstrahlungskraft Was Verkäufer von Leistungssportlern lernen können Was hat ein Tennisspieler, der mit gleichbleibender Souveränität den Aufschlag zum Matchball verwandelt, mit Weiter Lesen
Sales Excellence Development – Workshop der Universität St. Gallen Unternehmen verstärken mit zentralen Initiativen Ihren Verkauf. Dabei wird immer stärker länder- und spartenübergreifend agiert. Verantwortliche für Sales Excellenc Weiter Lesen
Wenn Mehrwerte nicht beim Kunden ankommen – Eindrücke von der HMI 2017 Unter dem Leitthema „Integrated Industrie – Creating Value“ lädt die diesjährige HANNOVER MESSE INDUSTRIE (HMI) mit über 6500 Ausstellern in Weiter Lesen
Messen messbar machen – Matthias Huckemann, Sales Management Review „Dabei sein ist alles.“ Das Motto kennen wir aus sportlichen Großereignissen. Allerdings zeigt es die bescheidene Erwartungshaltung an die eigene Leistung, eben nur dabei Weiter Lesen
Auf den richtigen Mix kommt es an – Sales Management Review Die klassische Berufsausbildung für Verkäufer gibt es nicht. Dennoch oder gerade deswegen gibt es eine große Bandbreite an Qualifizierungsformen und Weiter Lesen
Anforderungen an internationale Roll Outs von Trainingsprogrammen Lange Zeit war Verkaufstraining eine lokale Aufgabe. Im Zuge der Globalisierung führen inzwischen aber immer mehr Unternehmen auch im Vertrieb Weiter Lesen
Die Geheimnisse von Sales Excellence – White Paper zur Mercuri-Studie Die in 2016 durchgeführte Studie mit über 920 Teilnehmern beleuchtet Vertriebsstrukturen und –Praktiken von führenden Unternehmen und geht auf die Weiter Lesen
CRM im Stresstest – Verkaufen – Magazin für Verkauf und Vertrieb Smartphones mit Internet-Flat, Tablet-PCs und auf jedem Gerät die mobile CRM-Lösung installiert: Wer im Vertrieb Schritt halten will, darf sich den neuen Technologien nicht mehr Weiter Lesen
Erfolgsmotor Value Selling – ein systematischer Ansatz – Sales Managemt Review Mehrwert-Verkauf ist in aller Munde und wird in vielen Unternehmen zunehmend als strategischer Verkaufsansatz gefordert. Allerdings ist Value Selling „kein Weiter Lesen