Value Selling Teil 1 – Ansätze für mehr Professionalität im Verkauf
Value Selling funktioniert erst dann, wenn sich die Verkaufsprozesse und Gespräche mit Kunden verändern. Damit werden an den Verkäufer und auch weitere Personen
News & Insights
Smarter Social Selling – Influencing the customers‘ buying journey
The sales manager smiles as she walks past the rows of employees, checks the CRM system and notes that none of her colleagues have a meeting today and will not be out of the office.
Hebel für Sales Excellence Dev. – Eingriffsmuster in Unternehmen
Es ist ausgesprochen wichtig, die Arbeit des Sales Excellence Development wirksam zu strukturieren und im Unternehmen die richtigen Akzente zu
Experteninterview – Andreas Berents, Geschäftsführer – EUROMASTER GmbH
Die EUROMASTER GmbH ist ein Tochterunternehmen des Reifenherstellers Michelin und spezialisiert auf Reifen-, Auto- und Werkstattservices.
Persönliche Geschäfts-beziehungen – Eine Investition in die Zukunft
Grundziel des Managements von Geschäftsbeziehungen ist es, zu den wichtigen Personen der Anspruchsgruppen einer Unternehmung oder Institution
Sales Excellence Development – Teil 2 – Positionierung, Organisation
Es gibt unterschiedliche organisatorische Bezeichnungen in Marketing und Vertrieb, wie beispielsweise Key Account Management oder
Sales Excellence Development – Teil 1 – Führung im Verkauf
Verkaufsführung und Sales Excellence Development hängen eng zusammen. Neben der Strategie prägt dieses Zusammenspiel die Ziele und Aufgaben des Sales
Mercuri Studie – Kunden- und Verkaufsprozesse im B2B-Geschäft
B2B-Verkaufsprozesse: 5 unterschätzte Erfolgsfaktoren für den richtigen Umgang mit dem (digitalen) Buying-Center Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges
Implementierung einer Preisstrategie – Die Umsetzungslücke (Teil 5/5)
Denken, Kommunizieren und Handeln in unterschiedlichen Ländern
Das Ausrollen von Ideen und Strategien in andere Länder ohne Rücksicht auf den jeweiligen
Implementierung einer Preisstrategie – Die Umsetzungslücke (Teil 4/5)
Die Liebe zu zentralen Vorgaben und das Mandat der Länderchefs
Bei internationalen Preisinitiativen kann es nicht darum gehen, ausschließlich auf freiwilliger Basis
Implementierung einer Preisstrategie – Die Umsetzungslücke (Teil 3/5)
Das Stockholmsyndrom oder wie sich der Vertrieb mit seinen Kunden verbündet Ein weiteres wichtiges psychologisches Phänomen kann den Umsetzungserfolg in
Implementierung einer Preisstrategie – Die Umsetzungslücke (Teil 2/5)
Die Bedenken und Ängste der Verkäufer Viele Menschen ängstigen sich davor, mit anderen Personen verglichen zu werden. Insbesondere Verkäufer haben