Value Selling – Welche Zielsetzungen dominieren in der Praxis?
Wie wichtig ist Value Selling für Unternehmen? 87 Prozent der Unternehmen bezeichnen Value Selling für ihr Unternehmen als zentrales Thema.
News & Insights
Experteninterview – Christina Hechtfischer, Head of HR, Raumedic AG
Raumedic vereint jahrzehntelange Erfahrung in der Medizintechnik und bietet seinen Kunden Kunden polymere und elastomere Produktkonzepte.
Value Selling – was ist das eigentlich? Ein Definitions-Versuch
Vielfalt der Begriffe für Value Selling Eine ganze Reihe von Begriffen wie Nutzenverkauf, Value Proposition, Lösungsverkauf, strategischer Verkauf, Spin Selling,
Kundenstimme CATALINA – Maßgeschneidertes Trainingskonzept
„Als Anbieter von kundenindividuellen Marketingkonzepten haben wir vor über 10 Jahren einen Partner gesucht, der uns nicht nur durch sein Angebot an Standard-Trainings
Big Data – Warum der Vertrieb von noch mehr Daten profitieren kann
Das Datenvolumen des Internet-Traffics über mobile Endgeräte betrug weltweit im Jahr 2017 etwa 11 Exabyte. Das entspricht einer Steigerung um ca. 36% zum Vorjahr.
Innere Einflussfaktoren auf das Stressniveau im Vertrieb – Unsere Persönlichkeit
Warum bleibt der eine gelassen, der andere nicht? Die Antwort auf diese Frage ist nicht neu. Sogar Epikur (griechischer Philosoph, 341-271 v. Chr.) hatte
Guter Druck – böser Stress? Mentale Herausforderungen im Vertrieb
Wer sich für eine Tätigkeit mit Kundenkontakt entschieden hat, sollte mit Drucksituationen gelassen umgehen können. Doch die Realität sieht leider
Erfolgsfaktoren von effizienten Verkaufsprozessen (Teil 2/2)
Im ersten Teil dieses Blogs haben wir uns folgenden Erfolgsfaktoren gewidmet: 1. Orientierung des Verkaufsprozesses an der Buying Journey des
Experteninterview – Dr. Jürgen Heller, Hauni Maschinenbau GmbH
Hauni ist der weltweit führende Anbieter von Technologien sowie technischen Services und Beratungsleistungen für die internationale Tabakindustrie
Erfolgsfaktoren von effizienten Verkaufsprozessen (Teil 1/2)
Die Prozessorientierung hat in Unternehmen seit geraumer Zeit einen hohen Stellenwert – man denke nur an den Unternehmensbereich Produktion. Gemein
Erfolgreicher Produkt Launch – Probleme und Lösungsansätze
4 Dinge, die Sie für eine erfolgreiche Produktneueinführung beachten sollten! Die Herausforderung Nehmen wir an, Sie sind in Ihrem Unternehmen dafür
Excellence in KAM – 5 grundlegende Anforderungen
EIN KLARES BILD IST DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG.
Bei der erfolgreichen Arbeit mit wichtigen Kunden sind gute Einblicke in deren