Effizienz in Kundenbeziehungen – Prof. C. Belz
Die Wunschvorstellung eines jeden Vertrieblers ist es, mit wenig Einsatz und Aufwand seinen Kunden zum Kauf zu bewegen. Doch wie stark lassen Kunden sich zu einer
News & Insights
Studie – The Future of Field Sales Rep 2012 – Management Summary
The growing sales challenge: In February 2012 Mercuri International conducted a major survey of the views of managing directors, sales directors and managers on key sales topics.
Jung, attraktiv… und übrig! Restgröße Vertrieb? – Prof. C. Belz
Kunden werden immer autonomer. Sie kennen ihren Bedarf und wissen welche Lösungen sie brauchen. Was bedeutet das für den Verkauf? Kann er wirklich noch
Verkaufen – Freude oder Stress? Magazin für Verkauf und Vertrieb
Widerstandsfähigkeit gegen Stress ist trainierbar Wenn es beim Kunden hart auf hart geht, müssen Verkäufer rasch und eigenverantwortlich Entscheidungen treffen.
Kein Stress im Vertrieb – Die mentale Kompetenz entscheidet
Stress entsteht mit jedem negativen Gedanken – und das mehrere Hundert Mal am Tag. Im Vertrieb bedeutet Stress die sofortige Reduktion von Ausstrahlung und
Mercuri Studie – Sales Excellence 2012 – Global Results – German
1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei
Damit Leidenschaft keine Leiden schafft – Sales Business
Der Verkaufsdruck im Vertrieb ist hoch. Neben der persönlichen Interaktion mit den Kunden müssen Emails beantwortet, Mitarbeitergespräche geführt und Kennzahlen
Mercuri Buch – Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen
Trilling, Thomas Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität – Werkzeugkoffer für den
Die Champions League des Vertriebs – Marcus Redemann – Buchauszug
Was können Sie von Fußballtrainern, Spielzügen und Laufwegen, Taktiken und Mannschaftsaufstellungen für Ihren Vertrieb lernen? Lesen Sie in einem Praxisbeispiel, warum
Von Jägern und Gärtnern – Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz
Bestehende Kunden zu pflegen und zu halten ist wirtschaftlicher, als neue Kunden zu gewinnen. Das ist hinlänglich bekannt. Konzentriert sich ein Unternehmen
Geld ist nicht alles – Entlohnungssysteme im KAM – Absatzwirtschaft
Der Job des Key Account Managers ist komplex. Er soll verkaufen, bestehende Key Accounts langfristig ausbauen und unternehmensinterne Vernetzungen zur
Mercuri Studie – Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management
Das Aufgabenfeld des Key Account Managers ist komplex und unterscheidet sich klar von dem eines klassischen Gebietsverkäufers. Bei der Erfüllung