Einkauf vs. Vertrieb – Eine schwierige Partnerschaft – Absatzwirtschaft
Halten Partnerschaften nur bei gutem Wetter? Einkäufer und Verkäufer – sind sie Partner oder Gegner? Beim Roundtable von absatzwirtschaft, VDI und Mercuri International wurde
News & Insights
Jeder Kunde is(s)t anders – Holger Dannenberg – Scheer Magazin
Ein guter Verkäufer geht auf die verschiedenen Erwartungshaltungen seiner Kunden ein und passt seine Verkaufsmethodik der Verkaufssituation an. Lesen Sie
Mercuri Buch – Verkaufen von Profi zu Profi – Den Einkauf überzeugen
Den Einkauf überzeugen – mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft.
Beschaffungsmanager nutzen ihre
Mercuri Buch – Spitzenleistungen im Vertrieb
Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement.
Mit Handlungsempfehlungen
Vertriebs- und Kundenmanagement werden für
Mercuri Buch – Best Practice im KAM – Ein KAM Konzept
Zupancic, Dirk / Belz, Christian / Bußmann, Wolfgang F. Im Buchhandel kaufen Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept.
Mercuri Buch – Verkaufsprozess-Management
Verkaufsprozess-Management:
So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb
Matthias Huckemann, Wolfgang Bussmann, Holger Dannenberg