Von Jägern und Gärtnern – Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz
Bestehende Kunden zu pflegen und zu halten ist wirtschaftlicher, als neue Kunden zu gewinnen. Das ist hinlänglich bekannt. Konzentriert sich ein Unternehmen
News & Insights
Geld ist nicht alles – Entlohnungssysteme im KAM – Absatzwirtschaft
Der Job des Key Account Managers ist komplex. Er soll verkaufen, bestehende Key Accounts langfristig ausbauen und unternehmensinterne Vernetzungen zur
Mercuri Studie – Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management
Das Aufgabenfeld des Key Account Managers ist komplex und unterscheidet sich klar von dem eines klassischen Gebietsverkäufers. Bei der Erfüllung
Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon? – AutoRäderReifen
Vertriebserfolg ist kein Zufall! Eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland in Zusammenarbeit mit der Universität
Keine Panik im Verkaufstunnel –Verkaufsprozesse managen
Ein professioneller Verkaufsprozess setzt eine filigranere Vertriebssteuerung voraus. So wird die Zukunft für die Unternehmen sicherer und planbarer. Der Erfolg
Value-Selling – Echte Mehrwerte identifizieren und verkaufen – Marke41
Value-Selling ist ein Verkaufsansatz, mit dem ein Unternehmen das Ziel verfolgt, dem Kunden nicht Produkte und/oder Leistungen, sondern den Nutzen
Stressbewältigung im Vertrieb – Die mentalen Challenges meistern
Druck und Stress im Vertrieb ist an der Tagesordnung. Wer sich für die Arbeit im Vertrieb entscheidet, sollte mit Drucksituationen umgehen können. Schon in wirtschaftlich
Mercuri Buchauszug – Das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen
Wirtschaftliche Krisen haben auch etwas Positives. Sie bringen Gewinner hervor, die in wirtschaftlich schwierigen Zeiten die Gunst der Stunde zur
Value Selling – geht es am Ende nicht doch nur um den Preis?
Value Selling ist für viele Unternehmen ein Verkaufskonzept mit dem Potenzial zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Erfolgreiche Unternehmen finden hierin eine
So managt Siemens die Vertriebs-Accounts – Absatzwirtschaft
Ein wichtiger Baustein zur Umsetzung der Siemens-Account-Strategie ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Begleitung der Key Account Manager. Das hauseigene
Verkaufen als Unternehmensaufgabe – Marketing Review St. Gallen
Jeder sollte sich als Verkäufer fühlen. Denn die Zeiten, in denen das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ausschließlich Aufgabe der
Entlohnung als Steuerungsinstrument – Vertriebsexperts online
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.