Entlohnung als Steuerungsinstrument – Vertriebsexperts online
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.
News & Insights
Mercuri Studie – Vertriebsorientierung im Service und Kundendienst
Verglichen mit klassischen Verkäufern haben Service- und Kundendiensttechniker oft mehr Kundenkontakte, detaillierte Einblicke in Bedarfssituationen und eine
Einkauf vs. Vertrieb – Eine schwierige Partnerschaft – Absatzwirtschaft
Halten Partnerschaften nur bei gutem Wetter? Einkäufer und Verkäufer – sind sie Partner oder Gegner? Beim Roundtable von absatzwirtschaft, VDI und Mercuri International wurde
Jeder Kunde is(s)t anders – Holger Dannenberg – Scheer Magazin
Ein guter Verkäufer geht auf die verschiedenen Erwartungshaltungen seiner Kunden ein und passt seine Verkaufsmethodik der Verkaufssituation an. Lesen Sie