Mercuri Studie – Sales Excellence 2012 – Global Results – German
1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei
News & Insights
Damit Leidenschaft keine Leiden schafft – Sales Business
Der Verkaufsdruck im Vertrieb ist hoch. Neben der persönlichen Interaktion mit den Kunden müssen Emails beantwortet, Mitarbeitergespräche geführt und Kennzahlen
Die Champions League des Vertriebs – Marcus Redemann – Buchauszug
Was können Sie von Fußballtrainern, Spielzügen und Laufwegen, Taktiken und Mannschaftsaufstellungen für Ihren Vertrieb lernen? Lesen Sie in einem Praxisbeispiel, warum
Von Jägern und Gärtnern – Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz
Bestehende Kunden zu pflegen und zu halten ist wirtschaftlicher, als neue Kunden zu gewinnen. Das ist hinlänglich bekannt. Konzentriert sich ein Unternehmen
Geld ist nicht alles – Entlohnungssysteme im KAM – Absatzwirtschaft
Der Job des Key Account Managers ist komplex. Er soll verkaufen, bestehende Key Accounts langfristig ausbauen und unternehmensinterne Vernetzungen zur
Verkaufen Sie noch oder beraten Sie schon? – AutoRäderReifen
Vertriebserfolg ist kein Zufall! Eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Mercuri International Deutschland in Zusammenarbeit mit der Universität
Keine Panik im Verkaufstunnel –Verkaufsprozesse managen
Ein professioneller Verkaufsprozess setzt eine filigranere Vertriebssteuerung voraus. So wird die Zukunft für die Unternehmen sicherer und planbarer. Der Erfolg
Value Selling – geht es am Ende nicht doch nur um den Preis?
Value Selling ist für viele Unternehmen ein Verkaufskonzept mit dem Potenzial zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Erfolgreiche Unternehmen finden hierin eine
So managt Siemens die Vertriebs-Accounts – Absatzwirtschaft
Ein wichtiger Baustein zur Umsetzung der Siemens-Account-Strategie ist die kontinuierliche Weiterentwicklung und Begleitung der Key Account Manager. Das hauseigene
Verkaufen als Unternehmensaufgabe – Marketing Review St. Gallen
Jeder sollte sich als Verkäufer fühlen. Denn die Zeiten, in denen das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ausschließlich Aufgabe der
Entlohnung als Steuerungsinstrument – Vertriebsexperts online
Verkäufer haben hohe Freiheitsgrade bei ihrer Arbeit und deshalb hat die Steuerung von Vertriebsmannschaften für jedes Unternehmen einen besonderen Stellenwert.
Mercuri Studie – Vertriebsorientierung im Service und Kundendienst
Verglichen mit klassischen Verkäufern haben Service- und Kundendiensttechniker oft mehr Kundenkontakte, detaillierte Einblicke in Bedarfssituationen und eine